2007年機床工具行業(yè)繼續(xù)保持快速增長的勢頭，全年行業(yè)增長過30%，而出口是拉動機床工具行業(yè)發(fā)展的極為重要的因素。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，1~10月該行業(yè)出口達36.24億美元，增長36.66%。但2007年1~9月出口僅占全行業(yè)銷售產(chǎn)值11.92%，所占比例很低。除此之外，從2006年金屬加工機床出口產(chǎn)品看，非數(shù)控機床占了四分之三以上，砂輪機、拋光機、臺鉆、鋸床、刨床五類低附加值產(chǎn)品仍占有較大比重。

國家政策導(dǎo)向鼓勵企業(yè)加大對高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品的開發(fā)研制力度，發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，重視產(chǎn)品技術(shù)標準的不斷完善和提高，努力向國際標準或國際先進技術(shù)標準靠攏和轉(zhuǎn)化。

因此，要進一步開拓國際市場，提高中高檔數(shù)控機床和附加值較高的產(chǎn)品出口。提高出口產(chǎn)品質(zhì)量，力爭出口企業(yè)通過ISO9000質(zhì)量認證及ISO14000環(huán)保論證；推動出口企業(yè)獲得安全、衛(wèi)生、節(jié)約資源以及社會責任的相關(guān)國際認證。針對不同國家的有關(guān)規(guī)定，力爭獲得相關(guān)認證，以便能夠順利進入該國市場。

充分利用自由貿(mào)易區(qū)協(xié)議

2005年7月，中國和東盟簽訂的自由貿(mào)易區(qū)《貨物貿(mào)易協(xié)議》規(guī)定，對原產(chǎn)于中國和東盟的產(chǎn)品相互給予優(yōu)惠關(guān)稅待遇，以自由貿(mào)易區(qū)的稅率實現(xiàn)彼此貨物的通關(guān)。協(xié)議規(guī)定我國在2010年與文萊、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡和泰國6個國家，將取消大部分產(chǎn)品的關(guān)稅，并建成自由貿(mào)易區(qū)。2007年雙方要將60%的正常產(chǎn)品（即雙方都認為可以降稅的產(chǎn)品）稅率降為0~5%。柬埔寨、老撾、緬甸和越南4個東盟成員，將享受多于上述6國5年的過渡期，至2015年與中國實現(xiàn)自由貿(mào)易。

首先是對馬來西亞、新加坡、泰國、印尼、菲律賓、越南等國的出口具有很好的前景。我國生產(chǎn)的機床工具中的中低檔數(shù)控機床、電加工機床、車床、銑床、磨床、齒輪加工機床、折彎機、壓力機以及各種工具、機床零附件等，東盟6國進口關(guān)稅都有所下降，要抓住機遇，積極擴大出口。

以馬來西亞為例，該國所需機床仍以進口為主，并對機床進口實行零關(guān)稅政策。近幾年我國出口馬來西亞機床逐年增長，平均年增長16%左右。開始時，我國出口以普通機床居多（其中普通車床占金切機床的一半），近年來該國對經(jīng)濟型數(shù)控機床需求增長，目前廣州數(shù)控設(shè)備廠已在馬來西亞設(shè)立了維修服務(wù)點，對擴大出口起到了很好的作用。馬方從事貿(mào)易的人員中華人較多，語言交流方便。同時還可通過馬來西亞向東盟其他國家擴展，特別是泰國、印尼、越南等。

溫家寶總理2007年11月20日在中國與東盟各國領(lǐng)導(dǎo)人會議上說，過去的一年，我們雙方繼續(xù)加快雙邊自貿(mào)區(qū)建設(shè)，在實施《貨物貿(mào)易協(xié)議》和《服務(wù)貿(mào)易協(xié)議》基礎(chǔ)上，積極推進投資協(xié)議談判。今年，雙邊貿(mào)易額將達1900億美元，明年有望突破2000億美元，累計相互投資額454億美元，雙方已互為第四大貿(mào)易伙伴。同時還簽署了《中國—東盟海運協(xié)定》，通過了《中國與東盟航空合作框架協(xié)議》，繼續(xù)推進泛亞鐵路和大湄公河流域信息高速公路建設(shè)，成功舉辦了第四屆中國—東盟博覽會和商務(wù)與投資峰會，為擴大雙方交往與合作創(chuàng)造了更多便利。機床工具企業(yè)要積極參加每年在廣西南寧舉辦的中國—東盟博覽會，為開拓東盟市場創(chuàng)造條件。
中國—智利自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定于2006年10月1日起實施，雙方實行關(guān)稅減讓。智利立即取消原產(chǎn)于中國的5891種產(chǎn)品關(guān)稅；我國也立即對原產(chǎn)于智利的2806種產(chǎn)品的關(guān)稅降為零，并從2007年1月1日起又對原產(chǎn)于智利的1947種產(chǎn)品的關(guān)稅降為零。我國出口智利的大多數(shù)機械產(chǎn)品包括金屬加工機床及其零附件、工具量具等，智利都降低了進口關(guān)稅，具有很好的出口商機。
積極開拓印度市場

印度經(jīng)濟已多年快速發(fā)展，制造業(yè)呈高速增長態(tài)勢,機械產(chǎn)品包括機床具有很好的市場前景。近幾年我國機械品出口印度增長很快，2004年出口8.19億美元；2005年出口15.1億美元，增長84.25%；2006年出口29.81億美元，增長97.36%；2007年1~10月出口41.84億美元，同比增長78.94%。連續(xù)三年增速都在78%以上,勢頭很猛。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2006年我國出口印度總金額145.8億美元，同比增長63.2%，其中各類機械產(chǎn)品占40%以上。我國已成為印度第一大進口來源國。

預(yù)計今后5年，印度市場需求強勁，是我國機械行業(yè)開拓印度市場的最佳時期。最近湖北三環(huán)鍛壓設(shè)備公司向印度出口大噸位數(shù)控折彎機，已打開了印度市場。目前又有一些機械企業(yè)在印度投資設(shè)立公司，2007年8月柳州工程機械廠在印度新德里正式掛牌成立柳工印度公司，經(jīng)營工程機械及零件的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)；我國三一重工也要在印度西南部的馬哈拉邦省用較多投資，建設(shè)工程機械生產(chǎn)基地，這些生產(chǎn)基地的建設(shè)也需要大批機床。我國機床行業(yè)應(yīng)盡快進入印度市場尋求商機。

2007年5月商務(wù)部聯(lián)合中國機械設(shè)備進出口總公司等在印度孟買舉辦國際機械工業(yè)展覽會，我國有150多家企業(yè)參展，很受印度客戶歡迎。2008年5月仍將在原址舉辦展覽會，展出的第一項內(nèi)容就是機床及金屬加工設(shè)備、零配件及工具。有關(guān)企業(yè)應(yīng)積極參加這項促銷活動。
從單機出口向成套發(fā)展

要創(chuàng)造條件從單純依靠單機出口，逐步擴展為機組、生產(chǎn)線或工程項目成套出口。培養(yǎng)一批專業(yè)人才，掌握國際市場信息，熟悉國際招標投標業(yè)務(wù)，特別要重視我國政府與有關(guān)國家的經(jīng)濟合作項目、援外工程，在我國政府出口信貸等項目實施中尋求商機，如汽車廠的沖壓生產(chǎn)線、汽車零部件廠、汽車修理廠、通用機械廠、標準件廠、工程機械廠等。

制造業(yè)向服務(wù)業(yè)延伸和擴展目前尚處在初期發(fā)展階段。制造業(yè)的產(chǎn)出正由單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榘a(chǎn)品在內(nèi)的服務(wù)和一整套服務(wù)方案的方向發(fā)展。從機床行業(yè)來說，即從出售單一產(chǎn)品向出售個性化的多臺機床成組、成線問題的解決方案和出售系統(tǒng)服務(wù)轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變，延伸和擴展服務(wù)范圍，建立或幫助客戶建立數(shù)控機床的遠程在線監(jiān)測和故障診斷中心，提高包括從市場調(diào)研到售后服務(wù)以及為客戶提供全方位服務(wù)的能力。
開展國際化經(jīng)營

黨的十七大報告指出，“創(chuàng)新對外投資和合作方式，支持企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面開展國際化經(jīng)營，加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌。”

經(jīng)濟全球化使全球經(jīng)濟逐步聯(lián)結(jié)成一個有機的整體，為企業(yè)發(fā)展提供了一個廣闊的市場空間，中國企業(yè)應(yīng)該走出去，利用全球資源實現(xiàn)合理配置，提高競爭力，開展國際化經(jīng)營，保持企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性和穩(wěn)定性。

機床行業(yè)已有一批優(yōu)勢企業(yè)開展了國際化經(jīng)營。有的出口量大，在許多國家建立了銷售網(wǎng)點；有的收購了國外知名企業(yè)，得到了先進制造技術(shù)；有的與國外企業(yè)合資、合作，提高了技術(shù)水平，拓寬了銷售渠道。秦川機床集團公司以市場國際化、品牌國際化、技術(shù)國際化為目標，充分利用國外先進技術(shù)，消化、吸收、創(chuàng)新，成為自己的品牌。該公司收購了美國一家技術(shù)比較先進的機床企業(yè)，利用其營銷渠道將秦川公司的產(chǎn)品順利進入了美國市場，為開展國際化經(jīng)營走出了堅實的步伐。大連機床集團公司近幾年來開展了國際化經(jīng)營，在多個國家建立了自己的銷售體系，并通過三次并購，在獲得核心技術(shù)的同時，也獲得了對方的銷售渠道。2007年1~10月該公司已出口機床3055臺，比上年同期增長12%，形勢很好。2007年，英國知名的600集團在大連召開了2007年度全球銷售年會決定：將自己的銷售網(wǎng)絡(luò)向大連機床集團公司全面開放，并使用大連機床品牌，有利于大連機床借助英國600集團在歐、美的銷售渠道，進一步擴大國際市場。