選礦工序是礦物加工過(guò)程中非常重要的工序，對(duì)礦物終端產(chǎn)品的品位和成本影響很大。北方重工洗選裝備在國(guó)內(nèi)礦業(yè)市場(chǎng)占據(jù)著重要地位，曾是全國(guó)礦山洗選裝備標(biāo)準(zhǔn)化工作和情報(bào)工作的歸口單位，陸續(xù)創(chuàng)造了中國(guó)礦業(yè)裝備史上的多項(xiàng)第一，第一臺(tái)磁選機(jī)、濃縮機(jī)，第一條磁性材料生產(chǎn)線誕生于此；創(chuàng)造了世界最大鐵礦Sino鐵礦項(xiàng)目的208臺(tái)磁選機(jī)及20m×20m攪拌槽等業(yè)績(jī)；起草了磁選機(jī)、浮選機(jī)、濃縮機(jī)等7項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。但是近年來(lái)，由于拖期、質(zhì)量和服務(wù)問(wèn)題，以及民營(yíng)洗選裝備制造商的不斷涌現(xiàn)等原因，導(dǎo)致北方重工洗選產(chǎn)品市場(chǎng)占有率急劇下滑。

集團(tuán)公司技術(shù)委員會(huì)高度重視洗選產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，先后召開(kāi)4次專(zhuān)題技術(shù)研討會(huì)，最終確定了“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)合開(kāi)發(fā)新興技術(shù)領(lǐng)域；打造技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓洗選市場(chǎng)；搭建選礦實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，提供精準(zhǔn)化、差異化洗選裝備的工作規(guī)劃。礦業(yè)裝備事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子按照集團(tuán)公司技術(shù)委員會(huì)的指導(dǎo)思想，策劃了如下具體方案：

一、盡快形成膏體（充填）和濕法冶金業(yè)績(jī)，搶占先機(jī)

隨著國(guó)家環(huán)保政策的相繼出臺(tái)以及業(yè)主踐行“綠水青山就是金山銀山”理念越來(lái)越深入，礦山尾礦處理市場(chǎng)前景非常廣闊。營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)捕捉到膏體充填和膏體干排技術(shù)將得到廣泛應(yīng)用，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)與太原科技大學(xué)郭亞兵教授團(tuán)隊(duì)就膏體制備的實(shí)驗(yàn)手段、裝備和工藝進(jìn)行深入的合作，并在天源集團(tuán)等項(xiàng)目中得到應(yīng)用。濕法冶金技術(shù)由于污染小、能耗低等優(yōu)點(diǎn)，近年來(lái)得到廣泛應(yīng)用，濕法冶金設(shè)備需求量增大，事業(yè)部與東北大學(xué)魏德洲教授團(tuán)隊(duì)就開(kāi)發(fā)濕法冶金攪拌槽葉輪展開(kāi)合作，應(yīng)用具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理和存儲(chǔ)能力的超級(jí)計(jì)算機(jī)及做內(nèi)部流動(dòng)分析的數(shù)值模擬軟件CFX進(jìn)行分析。

二、組建技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)一體化團(tuán)隊(duì)，自主開(kāi)拓洗選產(chǎn)品市場(chǎng)

洗選裝備的營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)連接非常緊密，屬于非常典型的技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)模式，為了加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)力量，事業(yè)部將營(yíng)銷(xiāo)人員和技術(shù)人員充分融合，并按技術(shù)專(zhuān)業(yè)性分成3個(gè)組，分別負(fù)責(zé)膏體充填濕法冶金、浮選過(guò)濾等EPC總包、提鐵降雜新工藝流程。經(jīng)過(guò)半年來(lái)的檢驗(yàn)，技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍取得顯著成績(jī)，在湖南花苑縣簽約兩條4000噸/天鉛鋅礦項(xiàng)目，其中包括項(xiàng)目的工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、安裝調(diào)試，目前另外一條8000噸/天鉛鋅礦項(xiàng)目正在洽談中。

三、以實(shí)驗(yàn)室為依托，實(shí)施“選廠工藝指標(biāo)保運(yùn)方案”，開(kāi)辟新服務(wù)

實(shí)驗(yàn)室已建成碎磨性質(zhì)測(cè)試系統(tǒng)、分選試驗(yàn)系統(tǒng)、濃密試驗(yàn)系統(tǒng)、攪拌試驗(yàn)系統(tǒng)、過(guò)濾試驗(yàn)系統(tǒng)、球團(tuán)焙燒試驗(yàn)系統(tǒng)及原礦分析試驗(yàn)系統(tǒng)，具備碎、磨、選及產(chǎn)品水處理試驗(yàn)?zāi)芰Γ会槍?duì)選廠已經(jīng)建成不能達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)，以實(shí)驗(yàn)為依據(jù)，在不改變?cè)O(shè)備的基礎(chǔ)上通過(guò)改變工藝參數(shù)及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)操作人員的培訓(xùn)指導(dǎo)，達(dá)到提高指標(biāo)的目的，并可以和業(yè)主簽訂長(zhǎng)期服務(wù)協(xié)議，保證工藝指標(biāo)。

四、針對(duì)業(yè)主的痛點(diǎn)對(duì)癥下藥制定產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

選礦廠業(yè)主經(jīng)?？鄲烙谏a(chǎn)指標(biāo)偏離，前期投入大、運(yùn)營(yíng)成本高，人工成本越來(lái)越高，大品牌設(shè)備價(jià)格門(mén)檻高，供貨周期長(zhǎng)，針對(duì)于業(yè)主這些痛點(diǎn)，事業(yè)部為洗選產(chǎn)品制定一系列賣(mài)點(diǎn)：1. 為用戶(hù)提供實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)或半工業(yè)試驗(yàn)，基于實(shí)驗(yàn)結(jié)果，為用戶(hù)提供工藝保證，同時(shí)基于數(shù)據(jù)庫(kù)比對(duì)驗(yàn)證，為工藝指標(biāo)提供雙重保障；2.優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，減少設(shè)備數(shù)量、最多可減少面積 50%、最多可降低能耗40%；3. 依托沈陽(yáng)市“雙百工程”開(kāi)發(fā)完成電磁淘洗機(jī)的閉環(huán)控制，借鑒Outotec的濃密機(jī)自動(dòng)控制系統(tǒng)，研發(fā)出自己的控制系統(tǒng)，大幅降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度和數(shù)量；4. 提供差異化配置的設(shè)備；5.預(yù)投產(chǎn)部分常用型號(hào)磁選機(jī)、過(guò)濾機(jī)等，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品半現(xiàn)貨銷(xiāo)售，增強(qiáng)業(yè)主對(duì)北方重工的信心。

礦業(yè)裝備事業(yè)部緊盯新興技術(shù)領(lǐng)域，通過(guò)“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的方式迅速掌握前沿技術(shù)，重塑高技術(shù)水平的市場(chǎng)形象，提升北方重工在洗選裝備市場(chǎng)的溢價(jià)能力；技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)的深度融合，提高了營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)性和機(jī)動(dòng)性，迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)份額；做實(shí)實(shí)驗(yàn)室的工藝支撐作用，逐漸讓用戶(hù)相信北方重工、依賴(lài)北方重工，并以此奠定北方重工洗選裝備市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。