選礦工序是礦物加工過程中非常重要的工序，對礦物終端產(chǎn)品的品位和成本影響很大。北方重工洗選裝備在國內礦業(yè)市場占據(jù)著重要地位，曾是全國礦山洗選裝備標準化工作和情報工作的歸口單位，陸續(xù)創(chuàng)造了中國礦業(yè)裝備史上的多項第一，第一臺磁選機、濃縮機，第一條磁性材料生產(chǎn)線誕生于此；創(chuàng)造了世界最大鐵礦Sino鐵礦項目的208臺磁選機及20m×20m攪拌槽等業(yè)績；起草了磁選機、浮選機、濃縮機等7項行業(yè)標準。但是近年來，由于拖期、質量和服務問題，以及民營洗選裝備制造商的不斷涌現(xiàn)等原因，導致北方重工洗選產(chǎn)品市場占有率急劇下滑。

集團公司技術委員會高度重視洗選產(chǎn)品的技術發(fā)展和市場營銷工作，先后召開4次專題技術研討會，最終確定了“產(chǎn)學研”聯(lián)合開發(fā)新興技術領域；打造技術型營銷團隊，開拓洗選市場；搭建選礦實驗平臺，提供精準化、差異化洗選裝備的工作規(guī)劃。礦業(yè)裝備事業(yè)部領導班子按照集團公司技術委員會的指導思想，策劃了如下具體方案：

一、盡快形成膏體（充填）和濕法冶金業(yè)績，搶占先機

隨著國家環(huán)保政策的相繼出臺以及業(yè)主踐行“綠水青山就是金山銀山”理念越來越深入，礦山尾礦處理市場前景非常廣闊。營銷人員通過靈敏的市場嗅覺捕捉到膏體充填和膏體干排技術將得到廣泛應用，事業(yè)部領導與太原科技大學郭亞兵教授團隊就膏體制備的實驗手段、裝備和工藝進行深入的合作，并在天源集團等項目中得到應用。濕法冶金技術由于污染小、能耗低等優(yōu)點，近年來得到廣泛應用，濕法冶金設備需求量增大，事業(yè)部與東北大學魏德洲教授團隊就開發(fā)濕法冶金攪拌槽葉輪展開合作，應用具有強大的數(shù)據(jù)處理和存儲能力的超級計算機及做內部流動分析的數(shù)值模擬軟件CFX進行分析。

二、組建技術營銷一體化團隊，自主開拓洗選產(chǎn)品市場

洗選裝備的營銷與產(chǎn)品技術和工藝技術連接非常緊密，屬于非常典型的技術型營銷模式，為了加強營銷團隊的技術力量，事業(yè)部將營銷人員和技術人員充分融合，并按技術專業(yè)性分成3個組，分別負責膏體充填濕法冶金、浮選過濾等EPC總包、提鐵降雜新工藝流程。經(jīng)過半年來的檢驗，技術型營銷隊伍取得顯著成績，在湖南花苑縣簽約兩條4000噸/天鉛鋅礦項目，其中包括項目的工藝設計、設備制造、安裝調試，目前另外一條8000噸/天鉛鋅礦項目正在洽談中。

三、以實驗室為依托，實施“選廠工藝指標保運方案”，開辟新服務

實驗室已建成碎磨性質測試系統(tǒng)、分選試驗系統(tǒng)、濃密試驗系統(tǒng)、攪拌試驗系統(tǒng)、過濾試驗系統(tǒng)、球團焙燒試驗系統(tǒng)及原礦分析試驗系統(tǒng)，具備碎、磨、選及產(chǎn)品水處理試驗能力；針對選廠已經(jīng)建成不能達標達產(chǎn)，以實驗為依據(jù)，在不改變設備的基礎上通過改變工藝參數(shù)及對現(xiàn)場操作人員的培訓指導，達到提高指標的目的，并可以和業(yè)主簽訂長期服務協(xié)議，保證工藝指標。

四、針對業(yè)主的痛點對癥下藥制定產(chǎn)品的賣點

選礦廠業(yè)主經(jīng)?？鄲烙谏a(chǎn)指標偏離，前期投入大、運營成本高，人工成本越來越高，大品牌設備價格門檻高，供貨周期長，針對于業(yè)主這些痛點，事業(yè)部為洗選產(chǎn)品制定一系列賣點：1. 為用戶提供實驗室試驗或半工業(yè)試驗，基于實驗結果，為用戶提供工藝保證，同時基于數(shù)據(jù)庫比對驗證，為工藝指標提供雙重保障；2.優(yōu)化產(chǎn)品設計，減少設備數(shù)量、最多可減少面積 50%、最多可降低能耗40%；3. 依托沈陽市“雙百工程”開發(fā)完成電磁淘洗機的閉環(huán)控制，借鑒Outotec的濃密機自動控制系統(tǒng)，研發(fā)出自己的控制系統(tǒng)，大幅降低工人勞動強度和數(shù)量；4. 提供差異化配置的設備；5.預投產(chǎn)部分常用型號磁選機、過濾機等，可實現(xiàn)產(chǎn)品半現(xiàn)貨銷售，增強業(yè)主對北方重工的信心。

礦業(yè)裝備事業(yè)部緊盯新興技術領域，通過“產(chǎn)學研”結合的方式迅速掌握前沿技術，重塑高技術水平的市場形象，提升北方重工在洗選裝備市場的溢價能力；技術和營銷的深度融合，提高了營銷隊伍的專業(yè)性和機動性，迅速擴大了市場份額；做實實驗室的工藝支撐作用，逐漸讓用戶相信北方重工、依賴北方重工，并以此奠定北方重工洗選裝備市場的領先優(yōu)勢。