制砂機(jī)行業(yè)，一個(gè)市場空間巨大，進(jìn)入相對容易的行業(yè)，為何沒有引起眾多巨頭們的興趣呢？

　“我們這個(gè)行業(yè)，是刀山火海，能從這里面摸爬滾打出來的企業(yè)，都不容易。”鄭州一帆機(jī)械執(zhí)行總經(jīng)理張志業(yè)無奈的說到。

　“現(xiàn)在，在破碎機(jī)（制砂機(jī)）這個(gè)行當(dāng)里，規(guī)模以上企業(yè)少說也有千余家，野路子、小作坊什么的更是數(shù)不勝數(shù)。遠(yuǎn)了不說，就在鄭州這個(gè)地界上，做制砂機(jī)的就為數(shù)不少。一個(gè)新訂單出來，不知道有多少雙眼睛盯著呢。”

　張志業(yè)的描述很容易讓人聯(lián)想起競爭同樣慘烈的電線電纜等行業(yè)，同樣是數(shù)千家企業(yè)混戰(zhàn)，同樣是小作坊頻出，同樣是產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。一切看起來似乎都是又一個(gè)電線電纜行業(yè)的翻版，可是，和電線電纜行業(yè)不同的一點(diǎn)是，在制砂機(jī)這個(gè)行當(dāng)里，竟沒有一家大企業(yè)。據(jù)張志業(yè)介紹，制砂機(jī)整體市場規(guī)模十分龐大，但是卻沒有做的特別大的企業(yè)，一帆機(jī)械在行業(yè)里已經(jīng)算得上是佼佼者了，也僅有幾個(gè)億的規(guī)模。

　作為一個(gè)2000年以后才正式登陸中國的產(chǎn)品，制砂機(jī)應(yīng)該算是一個(gè)新產(chǎn)業(yè)了。然而，就是在這樣一個(gè)新產(chǎn)業(yè)中，數(shù)以千計(jì)的企業(yè)正陷于混戰(zhàn)之中，卻鮮有大企業(yè)發(fā)力，究竟是為什么？

從頭說起

　制砂機(jī)得以在中國大行其道主要還是從中國全面禁挖河砂時(shí)開始的。2005年，國家發(fā)布一系列規(guī)定，禁止了對河砂的大規(guī)模采挖行為，一時(shí)間，造成了砂源緊張，眾多商家持砂惜售的情況。然而，只要是建筑就要用到砂，連續(xù)幾年砂子價(jià)格翻番漲，讓一些建筑企業(yè)度日艱難。

　不僅如此，受國家擴(kuò)大內(nèi)需政策的拉動(dòng)，各地公路、鐵路等基礎(chǔ)建設(shè)的投入日益增大，大型項(xiàng)目工程紛紛開展，迫切需要大量的優(yōu)質(zhì)砂石骨料供應(yīng)。但是為了保護(hù)生態(tài)環(huán)境，國家對擅自開挖天然砂的禁止也不可能放開，正在各地都面對著砂石供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上需求的窘迫的情況下，機(jī)制砂開始走進(jìn)了人們的視線。

　通常所說的機(jī)制砂，是由破碎設(shè)備將大塊石料破碎、篩分制成，產(chǎn)品粒度符合一定的技術(shù)指標(biāo)。在“河砂不能用，海砂不好用”的情況下，資源更加豐富的機(jī)制砂已成為天然砂最好的替代品。而且，機(jī)制砂還有著很多天然砂也比不上的優(yōu)良性能。

　首先，機(jī)制砂較天然砂有較大的比表面積，用機(jī)制砂配制的混凝土強(qiáng)度更高。其次，機(jī)制砂生產(chǎn)可與碎石的生產(chǎn)工藝結(jié)合，大大降低機(jī)制砂的生產(chǎn)成本。最后，機(jī)制砂有利于礦產(chǎn)資源的綜合利用，既解決環(huán)境問題又提高自然資源利用率。

機(jī)制砂受到了市場的追捧，這也使得機(jī)制砂的上游產(chǎn)業(yè)——制砂機(jī)產(chǎn)業(yè)，同樣迎來了發(fā)展的東風(fēng)，一帆機(jī)械正是在這樣的背景下快速崛起的。

入局

　早在上世紀(jì)九十年代，尚在工廠里做技術(shù)員的楊安民，在一次考察中偶然見到了制砂機(jī)。那時(shí)候，制砂機(jī)在國外的應(yīng)用雖然已經(jīng)十分廣泛，但是在國內(nèi)還幾乎看不到它的蹤跡。

　若是換了旁人，可能并不會把這當(dāng)回事，可是楊安民卻深深的記住了那個(gè)怪模怪樣的家伙，他有種預(yù)感，在中國這片土地上，這種機(jī)器一定會有用武之地的。再三考慮之后，楊安民毅然離開了之前所在的工廠，開始走上了創(chuàng)業(yè)的道路。

　他聯(lián)系到了幾個(gè)昔日的同學(xué)，并且向他們訴說了制砂機(jī)可觀的前景，同學(xué)們對他的說法也十分認(rèn)同，大家決定聯(lián)合出資，一起辦一家企業(yè)，由楊安民擔(dān)任董事長。于是，1998年，鄭州一帆機(jī)械設(shè)備有限公司正式成立了。

　一帆機(jī)械成立后，技術(shù)出身的楊安民很快召集起了一支研發(fā)隊(duì)伍，開始了艱苦的產(chǎn)品開發(fā)?；侍觳回?fù)有心人，2000年，一帆機(jī)械終于研制成功了Y650立式?jīng)_擊破（制砂機(jī)），達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先水平；在此基礎(chǔ)上，一帆機(jī)械建成了國內(nèi)第一條采用尾礦、使用立式?jīng)_擊破碎機(jī)生產(chǎn)機(jī)制砂的生產(chǎn)線。

　那時(shí)，由于機(jī)制砂價(jià)格較為低廉，且利用一帆機(jī)械所提供的生產(chǎn)線所生產(chǎn)的機(jī)制砂性能與天然砂相比具有很多優(yōu)勢，一帆機(jī)械很快就在當(dāng)?shù)卮蜷_了市場。

　2001年，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)小有名氣的一帆機(jī)械又研制成功了以國內(nèi)最大規(guī)格的Y1200立式?jīng)_擊破碎機(jī)為主機(jī)的國內(nèi)最大河卵石機(jī)制砂生產(chǎn)線，產(chǎn)品大量應(yīng)用于北京國家重點(diǎn)工程建設(shè)，多條現(xiàn)代化的砂石骨料生產(chǎn)線所生產(chǎn)的高質(zhì)量骨料被選為國家大劇院和奧運(yùn)會重點(diǎn)工程的指定材料。

　在國家全面禁挖河砂前后幾年，一帆機(jī)械更加贏來了高速發(fā)展的東風(fēng)。從2004年至2008年，一帆機(jī)械平均年銷售額突破3億元。眾多國家重點(diǎn)工程中都能看到一帆的身影，如首都機(jī)場擴(kuò)建、向家壩水電站、寶泉抽水蓄能電站、甘肅九甸峽水利樞紐工程、沈大高速、寧杭高速、川渝高速改擴(kuò)建、京承高速等。另外，一帆機(jī)械所開發(fā)出的新產(chǎn)品，如蒸壓灰砂磚設(shè)備、粉煤灰制磚機(jī)、壓磚機(jī)成套設(shè)備等已出口到俄羅斯、蒙古、中亞、非洲等多個(gè)國家和地區(qū)。

　這十年，一帆機(jī)械的發(fā)展正如同它的名字一樣，一帆風(fēng)順，然而，行業(yè)內(nèi)的狂風(fēng)吹動(dòng)了平靜的海面，新的航程上波瀾壯闊，一帆也開始感受到了劇烈的顛簸。

混戰(zhàn)

　“還是當(dāng)年的日子好過啊，那時(shí)候我們推出一款新產(chǎn)品，很快就會成為焦點(diǎn)。”

　張志業(yè)感慨著，神情略顯落寞。陽光從窗子照射進(jìn)來，灑在了他的臉上，他的眼中閃爍著些許興奮的光，似乎又回到了那些創(chuàng)造奇跡的日子。

　“我印象最深刻的一次是在2008年上海寶馬展上，那時(shí)候我們剛剛研制成功一臺新型輪胎式移動(dòng)破碎站，在國際上應(yīng)該也是先進(jìn)水平的。我們也是那次展會上礦山機(jī)械行業(yè)唯一一家展出輪胎式移動(dòng)破碎站的廠家。產(chǎn)品在上海寶馬展上一展出來，馬上吸引了很多人來參觀、詢價(jià)，其它的企業(yè)別說有了，見都沒見過的。當(dāng)時(shí)，我們的展位圍的水泄不通。”張志業(yè)喝了口水，眼中的興奮也漸漸消失了，“2010年，我們再次帶著新產(chǎn)品去參展，當(dāng)時(shí)帶去的是公司剛剛研發(fā)的新型履帶式移動(dòng)破碎站，本以為不會比2008年的效果差。結(jié)果，當(dāng)時(shí)一開展，我們就傻了，同行基本上都有這款產(chǎn)品了。我們當(dāng)時(shí)怎么也不明白，他們怎么能發(fā)展的這么快呢？說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我們是很失望的，一款新產(chǎn)品沒有取得好的效果，后來才發(fā)現(xiàn)，我們當(dāng)時(shí)上當(dāng)了。”

　說到這里，張志業(yè)明顯頓了一下，繼續(xù)對《中國機(jī)電工業(yè)》說道：“其實(shí)，那時(shí)候他們的那些履帶式破碎站都是假的，履帶是裝上了，可是根本就不能開動(dòng)。展會上又沒有現(xiàn)場試開這個(gè)環(huán)節(jié)，就讓他們給蒙過去了。我們也是展會結(jié)束時(shí)才發(fā)現(xiàn)的，撤出展區(qū)的時(shí)候，我們的設(shè)備是可以開到運(yùn)輸車上去的，他們的都是用吊車吊上去的，根本不能動(dòng)。當(dāng)時(shí)我們就發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，可是也沒有辦法，不少訂單已經(jīng)被他們搶走了，有了資金，他們很快就能研發(fā)出能動(dòng)的產(chǎn)品來，好機(jī)會就這么錯(cuò)過了。”張志業(yè)嘆息著，充滿遺憾，“現(xiàn)在，很多人都看到了這塊市場，這行當(dāng)里規(guī)模以上企業(yè)少說也有千余家了，再想找機(jī)會，不容易了。”

　正如張志業(yè)所說，現(xiàn)在想在制砂機(jī)行業(yè)內(nèi)找尋機(jī)會，已經(jīng)很不容易了。砂石作為建筑行業(yè)重要的基礎(chǔ)材料之一，無疑為中國建設(shè)貢獻(xiàn)著無法替代的力量，然而，由于礦山資源分散、整合度低，導(dǎo)致制砂企業(yè)眾多，但規(guī)模普遍較小，管理水平較低。在中國各地存在眾多的制砂企業(yè)，但普遍機(jī)械化程度低，小規(guī)模生產(chǎn)較多，掌握大量礦山資源的大規(guī)模正規(guī)企業(yè)較少。這也造成了采購整套的高機(jī)械化生產(chǎn)線的企業(yè)相對較少，在很大程度上制約著機(jī)制砂的生產(chǎn)。而且，由于制砂機(jī)研發(fā)技術(shù)難度較低，相對其他行業(yè)，關(guān)于砂石產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和政策出臺又較少，使制砂機(jī)成為了一個(gè)進(jìn)入門檻很低的行業(yè)，各企業(yè)產(chǎn)品良莠不齊現(xiàn)象嚴(yán)重。

　2010年，一帆機(jī)械銷售收入達(dá)3.89億，然而利潤率卻已經(jīng)有所下滑。一帆人都知道，制砂機(jī)行業(yè)已經(jīng)不再是當(dāng)年的那片藍(lán)海了。

突圍

　困則思變，在主營業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊的情況下，一帆機(jī)械沒有選擇坐吃山空，而是在努力向著“新大陸[1.31% 資金 研報(bào)]”進(jìn)軍。柳暗花明又一村，在一帆機(jī)械面前又出現(xiàn)了一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)——建筑垃圾處理和再利用。這個(gè)外國人眼中的暴利行業(yè)，現(xiàn)在中國還鮮有人關(guān)注。

　其實(shí)，在國際上，建筑垃圾處理技術(shù)已經(jīng)趨于成熟了。建筑垃圾經(jīng)過分選、粉碎、篩分成粗細(xì)骨料，用以代替天然骨料來配制混凝土、建筑用磚和道路基層材料，這使得建筑垃圾再生具有利用率高、生產(chǎn)成本低、使用范圍廣、環(huán)境與經(jīng)濟(jì)效益好的突出優(yōu)勢，在節(jié)省天然礦物資源的同時(shí)，可減輕固體廢物對環(huán)境的污染，做到材料的循環(huán)利用。

　有關(guān)資料顯示，日本建筑垃圾資源化率達(dá)到98％。按到2020年我國新產(chǎn)生建筑垃圾50億噸估算，這些建筑垃圾如果能夠轉(zhuǎn)化為生態(tài)建材，創(chuàng)造的價(jià)值可達(dá)到1萬億元人民幣。然而，我國目前從事建筑垃圾再利用的企業(yè)只有20多家。

　在破碎機(jī)領(lǐng)域里混跡多年的一帆機(jī)械決定抓住這一巨大的商機(jī)，在技術(shù)難題面前，一帆機(jī)械想到了引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)。經(jīng)歷了一輪輪的考察與協(xié)商之后，一帆機(jī)械選定了一位“合伙人”——德國哈茲馬克公司。

　眾所周知，德國在機(jī)械方面的發(fā)展水平是處于世界前列的，在建筑垃圾處理方面也是一樣，他們很早就制定了“綠點(diǎn)”制度，使德國每年減少約100萬噸的建筑垃圾。德國哈茲馬克公司是世界上著名的破碎篩分設(shè)備制造商，也具有世界領(lǐng)先的建筑垃圾處理技術(shù)，其創(chuàng)始人安德魯博士是水平軸反擊式破碎機(jī)的發(fā)明者。公司從1946年成立至今，已向世界各地生產(chǎn)和銷售了110多種不同型號的上萬臺設(shè)備，技術(shù)實(shí)力雄厚。

　一帆機(jī)械與哈茲馬克聯(lián)手，使公司的產(chǎn)品、技術(shù)、裝備、人才、品牌、市場等優(yōu)勢得到了進(jìn)一步整合和擴(kuò)張，公司確定了建設(shè)具有國際化視野和全球競爭觀念的破碎篩分行業(yè)世界一流品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。在哈茲馬克的技術(shù)支持下，一帆機(jī)械很快推出了他們的新產(chǎn)品——建筑垃圾再生骨料生產(chǎn)線移動(dòng)破碎站。

　一帆機(jī)械所推出的新設(shè)備以建筑垃圾為原料，經(jīng)一系列無害化處理，將建筑垃圾變成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的再生骨料和再生原料，用于建筑砌塊、磚和再生墻材等建筑材料的生產(chǎn)，完全實(shí)現(xiàn)建筑垃圾資源化、無害化，經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益均十分可觀。現(xiàn)在，建筑垃圾處理設(shè)備已成為一帆機(jī)械的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)。

　“開拓新業(yè)務(wù)并不代表著放棄制砂機(jī)業(yè)務(wù)，我們還是很看好制砂機(jī)行業(yè)的。”張志業(yè)強(qiáng)調(diào)說，“中國水泥產(chǎn)量連續(xù)多年增長，建筑工程量增加，中國自然砂資源迅速減少。機(jī)制砂全面代替天然砂已經(jīng)是大勢所趨，這對制砂機(jī)來說，是重大的市場機(jī)遇。而且現(xiàn)在國家政策傾向于整合資源，更多大型的礦場將會出現(xiàn)，小型的、野路子的礦場會越來越少。大型的礦場肯定是要采購質(zhì)量優(yōu)良的整套生產(chǎn)線的，那樣一來，小作坊的產(chǎn)品肯定就賣不出去了，市場會很快集中到一部分大企業(yè)手里。目前，粗略估計(jì)，每年也要有上千億的市場規(guī)模，更何況，中國建設(shè)速度正在進(jìn)一步加快，這個(gè)市場規(guī)?？隙ㄟ€會進(jìn)一步擴(kuò)大的。”

　“這么大的市場，還怕出不了一兩家大企業(yè)么？”張志業(yè)笑稱，鹿死誰手，尚未可知。