“自2011年二季度以來，工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了持續(xù)25個(gè)月的調(diào)整。企業(yè)利用調(diào)整機(jī)遇苦練內(nèi)功。”日前，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)理事長祁俊在2013年工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)大會(huì)媒體見面會(huì)上表示，“下一階段，國際化將成為企業(yè)自主創(chuàng)新的重點(diǎn)。”

　　挑戰(zhàn)前所未有

　　近年來，全球經(jīng)濟(jì)蹣跚前行，中國經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整。作為宏觀經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)，中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)也就此告別了持續(xù)10年的高速增長，轉(zhuǎn)而進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展階段。

　　就在過去的2012年，全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)銷售額突破2000億美元，達(dá)到2200億美元的歷史高點(diǎn)；但與上年相比，其增幅卻極其有限。

　　作為全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)最大的市場，中國工程機(jī)械行業(yè)自金融危機(jī)以后，也屢現(xiàn)波動(dòng)。2011年以來，中國企業(yè)的整體銷售額，明顯收縮。但其中，領(lǐng)軍企業(yè)的表現(xiàn)，卻依然穩(wěn)健，優(yōu)勢也更為明顯。

　　中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長蘇子孟告訴記者，2012年，全球工程機(jī)械行業(yè)最領(lǐng)先的50家制造企業(yè)，銷售額較上年相比雖然實(shí)現(xiàn)了小幅上漲，但增速明顯回落。50家企業(yè)利潤為210.75億美元，營業(yè)利潤率為10.55%，均較上年有所下滑。

　　而2013年第一季度，全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)下滑趨勢沒有改變，市場需求收縮，行業(yè)競爭更為激烈，企業(yè)之間的分化也進(jìn)一步加劇。全球領(lǐng)先企業(yè)與其他企業(yè)之間，在規(guī)模、盈利能力上的差距，明顯拉大。

　　全球經(jīng)濟(jì)下滑，中國經(jīng)濟(jì)則處于調(diào)整階段。2013年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出：當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷兩個(gè)轉(zhuǎn)變，即從高速增長轉(zhuǎn)為平穩(wěn)增長，從規(guī)模擴(kuò)張式發(fā)展轉(zhuǎn)為質(zhì)量效益型發(fā)展。我國發(fā)展仍面臨不少風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)問題依然突出。但與此同時(shí)，中國經(jīng)濟(jì)也走上了新的發(fā)展起點(diǎn)，綜合判斷，我國發(fā)展仍然具備難得的機(jī)遇和有利條件，經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本面長期向好，國內(nèi)市場潛力巨大、社會(huì)生產(chǎn)力基礎(chǔ)雄厚、科技創(chuàng)新能力增強(qiáng)、人力資源豐富、生產(chǎn)要素綜合實(shí)力明顯，積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，著力推進(jìn)城鎮(zhèn)化質(zhì)量。

　　具體到工程機(jī)械行業(yè)，受國際、國內(nèi)宏觀因素影響，中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)近年來，告別了以往高速發(fā)展，企業(yè)之間競爭更加激烈，行業(yè)發(fā)展面臨許多困難。

　　2012年，中國工程機(jī)械行業(yè)銷售額為5626億元，較上年相比僅增長2.96%。而目前行業(yè)產(chǎn)銷雖然下滑，但降幅已經(jīng)趨于穩(wěn)定。蘇子孟認(rèn)為，這樣的狀態(tài)，仍會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。不過，總體來看，這對于中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)而言，行業(yè)發(fā)展減速，其實(shí)是理性回歸的表現(xiàn)?？上驳氖?，中國企業(yè)，在這個(gè)時(shí)期就能夠積極調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價(jià)值，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，攻堅(jiān)高端市場。特別是在加快科技創(chuàng)新，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等核心環(huán)節(jié)都取得了突破性進(jìn)展。

　　經(jīng)過近10年的發(fā)展，中國工程機(jī)械行業(yè)的核心競爭力，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的提高。尤其是在國際化競爭力上，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)提升。中國工程機(jī)械企業(yè)在產(chǎn)品出口數(shù)量、規(guī)模上不斷增長；與此同時(shí)，世界工程機(jī)械50強(qiáng)制造商中，中國有11家企業(yè)進(jìn)入，同時(shí)有3家中國工程機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)牢牢躋身前十；在規(guī)模、效益上，中國領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)處于世界前列。尤其值得一提的是，在海外拓展上，中國企業(yè)近年來取得了突破性進(jìn)展，通過國際化收購、整合等，中國企業(yè)在產(chǎn)品、研發(fā)、技術(shù)以及企業(yè)運(yùn)營、海外渠道構(gòu)建等方面，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了跨越性發(fā)展。中國品牌在世界的影響力正進(jìn)一步深化提升。

　　領(lǐng)頭羊國際化加速

　　在前述會(huì)議上，中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅透露，中聯(lián)重科現(xiàn)階段可以說正在經(jīng)歷第三次創(chuàng)業(yè)，即成為一家真正意義上的國際化企業(yè)。

　　談到中聯(lián)國際化的目標(biāo)，郭學(xué)紅用了董事會(huì)時(shí)討論的一句話來描述：“某種程度上，評價(jià)是不是真正的國際化，就是有沒有不同膚色、語言的人在一起研究中聯(lián)的發(fā)展”。這意味著，中聯(lián)的國際化不僅是市場，而是包括品牌、資本、人才、技術(shù)和管理綜合的國際化。

　　郭學(xué)紅表示，目前中聯(lián)重科全球化仍在起步階段，而這個(gè)目標(biāo)預(yù)計(jì)將在2020年達(dá)成。目前將繼續(xù)加強(qiáng)全球市場布局和產(chǎn)業(yè)布局。在營銷體系上，中聯(lián)準(zhǔn)備在各國構(gòu)建國際化的事業(yè)部；基礎(chǔ)設(shè)施方面，中聯(lián)在印度的工廠已經(jīng)開工，巴西工廠在建，并且有意在俄羅斯、南非等國家繼續(xù)投資建廠。

　　“現(xiàn)在工程機(jī)械行業(yè)出口會(huì)越來越難，遇到許多貿(mào)易壁壘。在當(dāng)?shù)亟◤S會(huì)受到較小的阻礙。”郭學(xué)紅稱。

　　此外他還表示，在收購意大利CIFA后中聯(lián)的海外收購?fù)Ａ藥啄辏珜ふ也①彊C(jī)會(huì)是中聯(lián)不會(huì)放棄的國際化方式。“盡管目前行業(yè)低谷，收購背景不是很好。但是中聯(lián)在收購CIFA時(shí)也恰逢2008年金融危機(jī)時(shí)期，當(dāng)時(shí)也有很多質(zhì)疑。而現(xiàn)在看來是極成功的，因此只要有合適的對象和條件就會(huì)考慮。”

　　徐工股份副總裁孫建忠則表示，1993年徐工集團(tuán)通過參加海外展會(huì)，邁出了走向國際市場的第一步，20年后的今天，徐工產(chǎn)品已經(jīng)成功出口到159個(gè)國家和地區(qū)，2012年實(shí)現(xiàn)自營出口13.6億元，穩(wěn)居國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)之首。根據(jù)徐工規(guī)劃，到“十二五”結(jié)束，徐工集團(tuán)將力爭出口達(dá)到260億元人民幣，國際化指數(shù)達(dá)到25%以上。

　　目前，徐工已經(jīng)建立起較為完善的海外營銷和服務(wù)備件體系，擁有巴西、安哥拉等10個(gè)海外備件中心，一級經(jīng)銷商，268家服務(wù)中心網(wǎng)點(diǎn)，500多家簽約服務(wù)商，未來徐工還將完成菲律賓、墨西哥、澳大利亞等另外10個(gè)備件中心，提升服務(wù)速度和有效性。

　　徐工的海外體系建設(shè)主抓兩方面：一是渠道建設(shè)，通過提升渠道管控能力、全力培養(yǎng)經(jīng)銷商、實(shí)施精細(xì)化管理等手段，建立專業(yè)的銷售渠道；二是進(jìn)一步夯實(shí)服務(wù)基礎(chǔ)和備件，提升整體的品牌影響力。另外，徐工還在委內(nèi)瑞拉、印度等國家建立起培訓(xùn)中心，在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)服務(wù)工程師以及操作手。

　　除此之外，徐工還積極聯(lián)合國內(nèi)施工企業(yè)通過海外工程承包共同開拓國際市場，通過這種模式成功拿下了很多大單，比如安哥拉石油管道建設(shè)一次性采購徐工422臺(tái)產(chǎn)品、埃塞俄比亞一次性采購345臺(tái)徐工產(chǎn)品，最振奮人心的當(dāng)屬2011年委內(nèi)瑞拉的7.5億元大單，徐工一舉售出6205臺(tái)產(chǎn)品，創(chuàng)下工程機(jī)械行業(yè)單筆訂單歷史紀(jì)錄。

　　在產(chǎn)品銷售國際化的同時(shí)，徐工裝備基地建設(shè)也開啟了國際化之路。徐工面積達(dá)80萬平方米的巴西裝備基地正在加緊建設(shè)中，預(yù)計(jì)今年7月份投入生產(chǎn)運(yùn)營。未來徐工還將在美國、印度、南非等國家建立制造基地。在研發(fā)體系的國際化布局上，徐工也在快速推進(jìn)，目前已經(jīng)在歐洲設(shè)立研發(fā)中心，成立項(xiàng)目組，未來還將在印度、巴西、南非、印度、日本等國家成立研發(fā)中心，搜集市場需求，研發(fā)適應(yīng)當(dāng)?shù)鼗漠a(chǎn)品，為當(dāng)?shù)厥┕じ玫胤?wù)。

　　提起國際化就不得不提海外并購，近年來，中國工程機(jī)械企業(yè)在海外并購領(lǐng)域風(fēng)生水起，徐工更是個(gè)中翹楚。2012年4月20日，徐工與德國第二大混凝土泵制造商施維英正式簽署收購協(xié)議，混凝土機(jī)械制造領(lǐng)域能力得到大大加強(qiáng)和提升，另外，徐工還分別在德國與波蘭各收購了一家零部件公司。

　　對于國際化，蘇子孟認(rèn)為，中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)在國際舞臺(tái)上已經(jīng)擁有了話語權(quán)，比如說國際起重機(jī)的標(biāo)委會(huì)就設(shè)立在中國。而國際化問題上，話語權(quán)是很重要的。盡管在整合的道路上，中國工程機(jī)械企業(yè)會(huì)有一個(gè)過程，但是最后的結(jié)果應(yīng)該是很好的。