4月初，中信重工機(jī)械股份有限公司（以下簡稱中信重工）董事長、黨委書記任沁新在全公司會議上，明確了中信重工三大戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　幾乎同一時間，北方重工集團(tuán)有限公司（以下簡稱北方重工）董事長、總經(jīng)理耿洪臣也在公司大會上做了題為《深入實(shí)施“三大戰(zhàn)略”切實(shí)轉(zhuǎn)變增長方式為提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量而努力奮斗》的工作報(bào)告。
　　或許是巧合，成套、國際化和強(qiáng)化技術(shù)支撐都是兩企業(yè)戰(zhàn)略挑戰(zhàn)的核心所在。實(shí)際上，從這兩個重型機(jī)械制造龍頭企業(yè)的身上，更多折射出中國重型機(jī)械制造企業(yè)前進(jìn)的方向。
　　身份的轉(zhuǎn)變
　　任沁新在一次接受記者采訪時說道，有一件事對他刺激很大，起因于美國一名學(xué)者在評價“中國威脅論”的時候說過一句很不客氣的話，說如果在國際高端市場上見不到中國企業(yè)的身影的話，中國就談不上是一個有核心競爭力的國家。同樣，如果一個裝備制造企業(yè)只是在本土上有市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上國際競爭力。
　　過去數(shù)十年，中國制造一貫被標(biāo)以質(zhì)低價廉的標(biāo)牌，即使有少量的出口，也鮮少在歐美高端市場上現(xiàn)身。
　　而現(xiàn)在我們再看看中信重工以及北方重工在國外的成套項(xiàng)目，你會有今時不同往日的感慨。
　　以例為證：2012年2月，中信重工總承包的多米尼加共和國伊斯特瑞拉公司水泥一期項(xiàng)目正式開工建設(shè)。這是中信重工在拉丁美洲的第一個水泥成套項(xiàng)目，內(nèi)容包括粉磨站EP總包與日產(chǎn)2500噸水泥生產(chǎn)線及其余熱發(fā)電工程。11月，中信重工與多米尼加伊斯特瑞拉公司再次攜手，簽訂日產(chǎn)2500噸水泥熟料線和余熱發(fā)電EP總包合同。
　　據(jù)悉2012年，成套項(xiàng)目為中信重工帶來了56.9億元的新增合同，同比2011年增長19.34％，
　　2012年10月24日，北方重工成為越南最大的民營電力企業(yè)建設(shè)的公青電廠項(xiàng)目的總承包方，預(yù)計(jì)兩期項(xiàng)目金額總計(jì)高達(dá)15.62億美元。
　　這些案例表明我們重型制造企業(yè)在走向國際化市場過程中，已經(jīng)走完了國際化的初步階段，即由單純的主機(jī)輸出轉(zhuǎn)變?yōu)橐院诵闹圃鞛橹鞯某商醉?xiàng)目牽引。
　　而工程總承包是衡量裝備制造業(yè)水平高低的重要標(biāo)志之一，也是掌握行業(yè)話語權(quán)的最佳捷徑。
　　“一個簡單的例子，就像家庭裝修。你會做家具，會做地磚，也會粉刷墻，但你自己還是裝修不了。”北方重工進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人形象地比喻。生產(chǎn)銷售單機(jī)、單設(shè)備，永遠(yuǎn)都是給別人打下手，只能靠廉價勞動力和資源消耗掙辛苦錢，既獲取不了價格主導(dǎo)權(quán)，也難以獲得綜合工藝和核心技術(shù)，只能做行業(yè)的跟蹤者。反之，則大不一樣。
　　比如2010年，哈薩克斯坦一個露天礦的破碎排土輸送系統(tǒng)成套項(xiàng)目，北方重工和包括德國克虜伯在內(nèi)的3家企業(yè)競爭，最后北方重工以9935萬美元中標(biāo)。由于是總承包方，破碎機(jī)制造技術(shù)世界頂級的德國巨頭克虜伯，也不得不為該工程需要的3臺破碎機(jī)單機(jī)銷售多次踏進(jìn)北方重工大門。最終經(jīng)過新一輪投標(biāo)，克虜伯的3臺破碎機(jī)總共約1000萬美元左右，對比北方重工近億美元的成套總承包合同，天壤之別。
　　“以前只能做單機(jī)，我們給跨國巨頭打工；現(xiàn)在經(jīng)過自主創(chuàng)新，拿下了成套項(xiàng)目，克虜伯這樣的行業(yè)巨頭為了賣破碎機(jī)單機(jī)，反過來得給我們打工，這就是單機(jī)和成套的差別。”
　　內(nèi)在力量的迸發(fā)
　　任沁新表示，完成這些轉(zhuǎn)變需要內(nèi)外兩大因素共同作用。在外傳統(tǒng)裝備制造業(yè)賴以運(yùn)行的技術(shù)和社會環(huán)境以及客戶需求也發(fā)生了深刻變化，在整個工業(yè)流程完整項(xiàng)目中，用戶關(guān)注點(diǎn)不是項(xiàng)目中單個零部件，而是整體項(xiàng)目功能是否滿足需求。在工業(yè)領(lǐng)域，專業(yè)化系統(tǒng)服務(wù)成為消費(fèi)趨勢，這就需要企業(yè)向用戶提供完整的解決方案，從主機(jī)供應(yīng)商向成套服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
　　在企業(yè)內(nèi)部，隨著多年的積累，特別是近五年技術(shù)攻關(guān)以及技改的完成，重型裝備骨干企業(yè)都進(jìn)行了“二次創(chuàng)業(yè)”，這一期間，他們實(shí)現(xiàn)由工廠制到公司制的轉(zhuǎn)變，由生產(chǎn)型到研發(fā)型的轉(zhuǎn)變，由內(nèi)向型到外向型的轉(zhuǎn)變。
　　通過這些發(fā)展變化，體現(xiàn)在數(shù)字上的是公司營銷金額的倍增，而內(nèi)部整體素質(zhì)的變化是隱形的，是本質(zhì)的變化。這為企業(yè)進(jìn)一步提升跨越奠定了基礎(chǔ)。中信重工高層告訴本報(bào)記者，如果沒有過去的“三大轉(zhuǎn)變”，就不可能有現(xiàn)今“三大戰(zhàn)略”的提出與實(shí)施。
　　例如國際上成套項(xiàng)目的獲得，背后不僅有企業(yè)主機(jī)產(chǎn)品出口的鋪墊，還有已被并購的國外企業(yè)老品牌的影響力。
　　據(jù)了解，早在2007年7月，北方重工就并購了擁有世界隧道掘進(jìn)機(jī)知名品牌和核心技術(shù)的德國威爾特控股公司/法國NFM公司，由此北方重工的盾構(gòu)機(jī)制造技術(shù)一下達(dá)到了國際先進(jìn)水平，北方重工也躍居世界級盾構(gòu)機(jī)制造基地行列。
　　而2012年12月，中信重工獨(dú)家買斷澳大利亞SMCC的100%知識產(chǎn)權(quán)。作為全球最大的礦山設(shè)備制造商，此舉使中信重工成為全球最先進(jìn)的選礦工藝技術(shù)的擁有者?；赟MCC的知識產(chǎn)權(quán)，中信重工將提供礦業(yè)項(xiàng)目的破碎流程設(shè)計(jì)、地質(zhì)冶金建模、破碎廠優(yōu)化、礦山到磨機(jī)研究、破碎建模與模擬、工廠預(yù)算和詳細(xì)設(shè)計(jì)的前期及可行性研究等破碎咨詢服務(wù)。
　　2012年9月，太重煤機(jī)公司旗下的威利朗沃國際集團(tuán)公司成功收購美國REI鉆機(jī)公司60%的股份。至此，太重煤機(jī)已在國外成功并購兩家外資企業(yè)，集團(tuán)公司國際化戰(zhàn)略又邁出了重要一步。
　　據(jù)太重網(wǎng)站描述，美國REI鉆機(jī)公司掌握著鉆機(jī)定向系統(tǒng)的世界第六代先進(jìn)技術(shù)，主要業(yè)務(wù)是為煤礦定向鉆機(jī)成套工程服務(wù)及生產(chǎn)和銷售鉆機(jī)產(chǎn)品包括導(dǎo)向系統(tǒng)。該公司長期為威利朗沃鉆機(jī)的千米定向鉆機(jī)提供導(dǎo)向系統(tǒng)支持，雙方已形成緊密關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈。
　　太重表示，通過此次并購，有助于提升太重煤機(jī)在千米定向鉆機(jī)的孔底馬達(dá)、導(dǎo)向系統(tǒng)在世界處于領(lǐng)先地位。而太重煤機(jī)將以資產(chǎn)為基礎(chǔ)，產(chǎn)品為導(dǎo)向，形成市場、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、資金協(xié)同效益，促進(jìn)“以太原為中心的世界煤機(jī)產(chǎn)業(yè)基地”建設(shè)。
　　從產(chǎn)品賣出去占領(lǐng)海外市場，到國外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，建立研發(fā)生產(chǎn)基地，再到優(yōu)化整合國際優(yōu)勢資源，從中國重型裝備國際化的征途上，我們可以清晰地看到我國工業(yè)企業(yè)國際化步伐的堅(jiān)實(shí)步伐。
　　但正如任沁新所言，國際化戰(zhàn)略不僅僅是利用兩個市場、兩種資源，更重要的是把自己置身于這個環(huán)境之中經(jīng)受更多的考驗(yàn)，感受這種競爭氛圍，提高我們的競爭力。
　　“因?yàn)閲H化是立體的、全面的一個系統(tǒng)工程，不僅僅包括搶占國際市場，雇傭一些國際員工，還包括管理體系、研發(fā)、文化建設(shè)、資本運(yùn)作等所有企業(yè)的發(fā)展要素都必須國際化。”