12月2日上午，在澳大利亞西澳洲伊斯坦鑫磁鐵礦山，隨著重慶市政府副市長(zhǎng)凌月明親手將當(dāng)?shù)赝林双I(xiàn)上的吉祥紅土灑向廣袤礦區(qū)，重鋼澳大利亞伊斯坦鑫山磁鐵礦項(xiàng)目正式宣布開(kāi)工。這標(biāo)志著重慶市市最大海外投資項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性建設(shè)階段。
   重鋼澳礦項(xiàng)目勘測(cè)資源量為16.68億噸，預(yù)測(cè)遠(yuǎn)期資源儲(chǔ)量超37億噸，可以開(kāi)采上百年；原礦平均品位39.4％，選礦后鐵精礦品位將達(dá)67％以上，項(xiàng)目總投資近30億美元。
  “重鋼人做了一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的決定。對(duì)于澳大利亞來(lái)說(shuō)，伊斯坦鑫山磁鐵礦是一個(gè)高品位、長(zhǎng)期性的富礦。”西澳州州政府代表伊恩•布雷尼在開(kāi)工現(xiàn)場(chǎng)稱贊重鋼方面的決策。
  這一項(xiàng)目的意義不僅僅局限于此——這是目前中國(guó)企業(yè)在海外礦業(yè)領(lǐng)域條件最好的一個(gè)礦，也是近年來(lái)中國(guó)企業(yè)在澳大利亞鐵礦石領(lǐng)域真正投入實(shí)質(zhì)性運(yùn)作的不多的項(xiàng)目之一，更具有標(biāo)本意義的是，這個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作，為中國(guó)企業(yè)到海外收購(gòu)資源性項(xiàng)目提供了很多可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
  擺脫鐵礦石價(jià)格壟斷
  “項(xiàng)目的實(shí)施，將解決重慶市屬最大的工業(yè)企業(yè)——重鋼集團(tuán)對(duì)鐵礦石資源的需求，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；將為重慶市進(jìn)一步提升擴(kuò)大開(kāi)放水平，實(shí)施‘走出去’戰(zhàn)略，打造內(nèi)陸開(kāi)放高地作出積極的貢獻(xiàn)。”
  時(shí)間回到兩年前。
  從2009年6月初開(kāi)始，經(jīng)摩根士丹利顧問(wèn)公司牽線，重鋼集團(tuán)聯(lián)合重慶對(duì)外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)，與宬隆集團(tuán)就控股收購(gòu)其擁有的澳大利亞伊斯坦鑫磁鐵礦山的全資子公司亞洲鋼鐵控股有限公司進(jìn)行了交流磋商。
  2009年7月7日，雙方簽署合作備忘錄。隨后，重鋼聘請(qǐng)了技術(shù)、法律、財(cái)務(wù)等顧問(wèn)開(kāi)展盡職調(diào)查，并組團(tuán)赴澳大利亞進(jìn)行實(shí)地考察。
  2009年11月，重慶重鋼礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資有限公司正式成立，以該公司投資入股亞洲鋼鐵。2009年11月7日，經(jīng)過(guò)多輪商談，雙方在重慶正式簽署澳大利亞鐵礦石項(xiàng)目戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，重鋼礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資有限公司以2.8億澳元的對(duì)價(jià)投資，獲得亞洲鋼鐵控股有限公司60％股權(quán)。
  這意味著，股權(quán)交割后，重鋼將參與開(kāi)發(fā)亞洲鋼鐵旗下?lián)碛械模诎闹匏械牡V產(chǎn)項(xiàng)目，并按照持股比重，銷售和購(gòu)買這些項(xiàng)目產(chǎn)出的礦產(chǎn)資源。
  其中，亞洲鋼鐵位于西澳大利亞的伊斯坦鑫山鐵礦項(xiàng)目，是重鋼礦投與其合作后聯(lián)合開(kāi)發(fā)的首個(gè)項(xiàng)目，計(jì)劃最早在2012年投產(chǎn)，將產(chǎn)出年產(chǎn)量1000萬(wàn)噸的磁鐵精礦，解決重鋼的缺礦難題。2010年2月5日，重鋼的入股和開(kāi)發(fā)申請(qǐng)獲澳大利亞外國(guó)投資審查委員會(huì)批準(zhǔn)。2010年5月11日，本輪收購(gòu)的最終協(xié)議在香港正式簽署，并約定交割截止期。2010年6月13日，獲得國(guó)家發(fā)改委項(xiàng)目核準(zhǔn)批復(fù)。
  “重鋼一年生產(chǎn)所需的800多萬(wàn)噸鐵礦石，其中有80％來(lái)自海外采購(gòu)。”重鋼集團(tuán)宣傳部一位負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，近年來(lái)海外鐵礦石價(jià)位一路走高，最高時(shí)200多美元/噸，低時(shí)也要100美元/噸；而重鋼在澳自采礦每噸成本僅50美元，加上從澳洲到重慶的運(yùn)費(fèi)，每噸成本也只有80美元。算下來(lái)，重鋼收購(gòu)澳礦后，每噸鐵礦石成本最多可以節(jié)省120美元。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這將是國(guó)內(nèi)鋼企逐漸擺脫國(guó)際鐵礦石價(jià)格壟斷邁出的關(guān)鍵一步。
  據(jù)了解，重鋼的西澳大利亞伊斯坦鑫山鐵礦項(xiàng)目分三期建設(shè)，一期將于2013年底投產(chǎn)，最終形成年產(chǎn)3000萬(wàn)噸鐵精礦的規(guī)模。不僅打破了重鋼發(fā)展的資源瓶頸問(wèn)題，僅鐵礦石一項(xiàng)每年就將增加利潤(rùn)近百億元。
  在收購(gòu)澳礦的同時(shí)，重鋼又與江蘇靖江市政府簽約，在當(dāng)?shù)赝顿Y13億元建造鐵礦石和鋼材中轉(zhuǎn)基地。
  據(jù)悉，中轉(zhuǎn)基地之所以確定在靖江，除可獲得當(dāng)?shù)卮罅χС滞?，靖江?yōu)越的岸線條件也吸引了重鋼。根據(jù)規(guī)劃，重鋼將占用長(zhǎng)江岸線約688米、焦港內(nèi)港池岸線800～1000米。靖江鐵礦石中轉(zhuǎn)基地建成后，將年周轉(zhuǎn)鐵礦石約1200萬(wàn)噸、鋼板300萬(wàn)噸。
  “拿了礦運(yùn)過(guò)來(lái)后，在東部沿海規(guī)劃一個(gè)中轉(zhuǎn)基地可以促進(jìn)海外鐵礦項(xiàng)目對(duì)重鋼產(chǎn)生最大優(yōu)勢(shì)效應(yīng)。”上述重鋼集團(tuán)宣傳部負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。
  “重鋼澳礦項(xiàng)目是重慶市有史以來(lái)最大的對(duì)外投資項(xiàng)目。項(xiàng)目的實(shí)施，將解決重慶市屬最大的工業(yè)企業(yè)——重鋼集團(tuán)對(duì)鐵礦石資源的需求，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；將為重慶市進(jìn)一步提升擴(kuò)大開(kāi)放水平，實(shí)施‘走出去’戰(zhàn)略，打造內(nèi)陸開(kāi)放高地作出積極的貢獻(xiàn)。”凌月明在開(kāi)工儀式上表示。
  成功的奧秘
  “時(shí)機(jī)的把握、自身的準(zhǔn)確定位與靈活的策略缺一不可。”
  到海外買礦去！國(guó)際金融危機(jī)以來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)掀起了海外淘金的熱潮，特別是海外的各類礦藏成為中國(guó)資金追逐的對(duì)象。
  但是海外收購(gòu)礦產(chǎn)之路并不平坦，中國(guó)五礦、中鋁等巨頭在海外并購(gòu)連連碰壁，但是，在全國(guó)鋼企排名前20名開(kāi)外的重鋼集團(tuán)，卻在海外成功收購(gòu)礦產(chǎn)。
  事實(shí)上，在重鋼出手之前，已有多家國(guó)內(nèi)鋼企與該礦有過(guò)接觸。
  “在重鋼之前是五礦集團(tuán)，與對(duì)方談了兩年左右，但一直沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。”重慶市國(guó)資委主任崔堅(jiān)告訴本報(bào)記者，當(dāng)重鋼把擬收購(gòu)伊斯坦鑫山鐵礦股權(quán)的事宜報(bào)至國(guó)家發(fā)改委后，頗費(fèi)了番周折。因?yàn)閲?guó)家發(fā)改委知悉五礦作為央企與該礦一直在接洽。
  “后來(lái)重慶市領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)去五礦游說(shuō)，重慶市市長(zhǎng)黃奇帆也專門給五礦有關(guān)負(fù)責(zé)人寫(xiě)信，才最終促成重鋼的交易。”崔堅(jiān)說(shuō)，對(duì)五礦來(lái)說(shuō)，如果收購(gòu)成功也只是多了塊資源，但對(duì)重鋼來(lái)說(shuō)，這是改變長(zhǎng)期受制于“外”的關(guān)鍵一舉，對(duì)重鋼的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展自然意義非凡。
  “當(dāng)然，這也體現(xiàn)了作為央企的五礦集團(tuán)對(duì)地方國(guó)企的支持和市政府的支持和誠(chéng)意。”崔堅(jiān)說(shuō)。
  事實(shí)上，五礦還不算最早盯上該礦的中國(guó)企業(yè)。在五礦之前，還有首鋼、武鋼等企業(yè)先后與該礦有過(guò)接觸，但因種種原因沒(méi)有進(jìn)行下去。
  “原因有多方面的，比如五礦，整個(gè)談判過(guò)程周期過(guò)長(zhǎng)，對(duì)方認(rèn)為對(duì)其到期債務(wù)的影響大，不愿意等下去；還有一個(gè)重要原因是，國(guó)內(nèi)的一些大企業(yè)都想100％控股該礦，這讓對(duì)方很難接受，畢竟從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，持有股份才能有最大的利益。”重慶市國(guó)資委相關(guān)人士告訴本報(bào)記者。
  此外，據(jù)他透漏，還有一個(gè)重要的原因是，重鋼集團(tuán)和對(duì)方的合作中，保留了對(duì)方派駐財(cái)務(wù)總監(jiān)的條件，讓對(duì)方看到了重鋼與對(duì)方長(zhǎng)遠(yuǎn)合作、共同發(fā)展的“誠(chéng)意”。
  “時(shí)機(jī)的把握、自身的準(zhǔn)確定位與靈活的策略缺一不可。”重慶市國(guó)資委一位負(fù)責(zé)人對(duì)本報(bào)記者表示。
  澳大利亞伊斯坦鑫山磁鐵礦項(xiàng)目是目前中國(guó)企業(yè)在海外礦業(yè)領(lǐng)域條件最好的一個(gè)礦，也是近年來(lái)中國(guó)企業(yè)在澳大利亞鐵礦石領(lǐng)域真正投入實(shí)質(zhì)性運(yùn)作的不多的項(xiàng)目之一，更具有標(biāo)本意義的是，這個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作，為中國(guó)企業(yè)到海外收購(gòu)資源性項(xiàng)目提供了很多可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。