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營(yíng)銷(xiāo)案例之振動(dòng)篩質(zhì)量為王、服務(wù)為本
2010-07-21　來(lái)源: 新鄉(xiāng)市明洋篩分機(jī)械有限公司 【 大 中 小】
        再步步緊逼？你是上帝我也不買(mǎi)你的帳，振動(dòng)篩我不賣(mài)了         市場(chǎng)上竟然還有供方不給需方貨的怪事？有。這事就發(fā)生在我們公司。 &n..

        再步步緊逼？你是上帝我也不買(mǎi)你的帳，振動(dòng)篩我不賣(mài)了

        市場(chǎng)上竟然還有供方不給需方貨的怪事？有。這事就發(fā)生在我們公司。
        聽(tīng)我們業(yè)務(wù)講前些天遇到個(gè)客戶(hù)想買(mǎi)我們明洋公司的直線(xiàn)篩，要525-2p和525-3p的直線(xiàn)篩各兩臺(tái)，讓他報(bào)價(jià)。他參考明洋公司標(biāo)準(zhǔn)型的直線(xiàn)篩參數(shù)給對(duì)方報(bào)價(jià)過(guò)去。誰(shuí)知對(duì)方竟說(shuō)，你這個(gè)價(jià)位我可以去死了。對(duì)方這個(gè)反映明顯是嫌我們明洋公司的產(chǎn)品價(jià)格高，可是根據(jù)市場(chǎng)上同樣板厚的鋼材價(jià)格，我們明洋振動(dòng)篩的利潤(rùn)已經(jīng)到了讓無(wú)可讓的地步。那么差價(jià)在哪呢？于是我詢(xún)問(wèn)對(duì)方對(duì)振動(dòng)篩使用的板厚有無(wú)特殊要求，對(duì)方將板厚要求一一報(bào)過(guò)來(lái)，相比之下，我們明洋振動(dòng)篩使用的鋼板略厚一些。我們的成本核算人員根據(jù)對(duì)方的要求重新核算了成本，再一次將價(jià)格報(bào)了過(guò)去。我們的業(yè)務(wù)美美的端起了杯子喝起茶，跟我們說(shuō)，這次應(yīng)該沒(méi)什么大問(wèn)題了，他要的設(shè)備板薄，價(jià)格已經(jīng)降下來(lái)了。隨著QQ上的頭像閃動(dòng)，我們的業(yè)務(wù)點(diǎn)開(kāi)了聊天框，里面的內(nèi)容讓我們的業(yè)務(wù)大跌眼鏡，對(duì)方竟然還嫌我們的價(jià)格高。我們的業(yè)務(wù)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)，您想以什么樣的價(jià)格買(mǎi)我們的設(shè)備呢？對(duì)方含含糊糊的說(shuō)了很多，只聽(tīng)見(jiàn)“砰”的一聲，我們的業(yè)務(wù)把茶杯磕在桌上，頓時(shí)水花四濺，他大吼著，“不做了，我們不做了，你找別人吧！我們的明洋振動(dòng)篩要保質(zhì)保量，絕不會(huì)以偷工減料、以次充好的。我們不賣(mài)了還不行嗎？”
    上帝啊，我能讓的都讓了，你怎么能教我壞呢？再這樣，你是上帝我也不買(mǎi)你的帳，誰(shuí)讓你步步緊逼，振動(dòng)篩我不賣(mài)了還不成嗎？

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篩分機(jī)械 營(yíng)銷(xiāo)案例

責(zé)任編輯:劉利娟
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