8月2日,在浙江交通集團(tuán)下屬交通資源集團(tuán)海新礦六里山碼頭,多艘滿載精品砂石的船只陸續(xù)離岸起航,單日砂石出運(yùn)量突破2.7萬噸,刷新了今年以來單日出運(yùn)記錄。

今年以來,面對(duì)需求收縮、供給沖擊的嚴(yán)峻市場環(huán)境,如何在區(qū)域市場產(chǎn)品價(jià)格整體下行的大趨勢(shì)下穩(wěn)住基本盤、維持產(chǎn)品供應(yīng)體量是海新礦業(yè)當(dāng)前營銷工作的重點(diǎn)和難點(diǎn),海新礦業(yè)緊扣交通資源集團(tuán)“四升一降”年度目標(biāo),按照“保價(jià)提量”總體思路,從創(chuàng)新營銷模式、深挖降本舉措、優(yōu)化客戶服務(wù)等多方面入手持續(xù)探索逆境破局的路徑。
通過穩(wěn)步推進(jìn)授信業(yè)務(wù)重點(diǎn)做好高端客戶開拓文章,積極布局地方國央企優(yōu)質(zhì)客戶,持續(xù)深化與三獅南方的戰(zhàn)略合作,目前海新礦業(yè)已與區(qū)域市場內(nèi)七家南方系站點(diǎn)達(dá)成保供合作,單月合作體量穩(wěn)中趨升,為穩(wěn)住基本盤打牢了“地基”。同時(shí),為避免產(chǎn)品利潤空間被進(jìn)一步壓縮,海新礦業(yè)充分發(fā)揮自身內(nèi)河一站式直達(dá)配送優(yōu)勢(shì),梳理并調(diào)研多家內(nèi)河過駁碼頭和海河承運(yùn)合作單位,優(yōu)中選優(yōu)做好物流招采工作,在有效壓降運(yùn)輸成本上提升了自身市場競爭力。
此外,為了在價(jià)格下行趨勢(shì)下維持產(chǎn)品溢價(jià),海新礦業(yè)取不完全跟跌的策略,通過定期開展“質(zhì)量回頭看”“主動(dòng)送服務(wù)”等活動(dòng),提升產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性和客戶服務(wù)滿意度,聯(lián)合砂石骨料研究院為客戶提供售后技術(shù)支持,幫助客戶優(yōu)化生產(chǎn)配比,降低終端項(xiàng)目綜合使用成本。同時(shí),海新礦業(yè)還充分利用柔性產(chǎn)線優(yōu)勢(shì),為客戶提供產(chǎn)品定制服務(wù),持續(xù)改善精品整形碎石和機(jī)制砂連續(xù)級(jí)配,通過優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)為產(chǎn)品溢價(jià)做實(shí)了支撐。
下一步,海新礦業(yè)將認(rèn)真貫徹落實(shí)交通資源集團(tuán)半年度經(jīng)濟(jì)分析會(huì)精神,按照“保預(yù)算 多貢獻(xiàn)”專項(xiàng)行動(dòng)要求強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)、分析自身短板、研究目標(biāo)增量、落實(shí)發(fā)展舉措,不斷以市場化導(dǎo)向倒逼經(jīng)營增量,力爭保質(zhì)保量完成年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。