9月7日，柳工（000528）(000528.SZ)在半年度業(yè)績(jī)說明會(huì)中指出，上半年受到疫情影響，工程機(jī)械行業(yè)整體下降50%左右，公司努力提高效率和效益，在內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、開發(fā)重點(diǎn)客戶、進(jìn)行體制機(jī)制變化。拳頭產(chǎn)品土石方機(jī)械的裝載機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)整體上表現(xiàn)優(yōu)異，礦山機(jī)械業(yè)務(wù)上半年增長(zhǎng)超100%。柳工海外業(yè)務(wù)發(fā)展情況良好，在全球擁有近300 家經(jīng)銷商銷售覆蓋全球超過 170 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

產(chǎn)品方面，拳頭產(chǎn)品土石方機(jī)械的裝載機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)整體上表現(xiàn)優(yōu)異，部分產(chǎn)品保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，大型的礦卡、裝載機(jī)、挖掘機(jī)，以及高空作業(yè)車，同比增幅較大。另外，今年的電動(dòng)裝載機(jī)今年市場(chǎng)占有率應(yīng)該接近70%。電動(dòng)化產(chǎn)品從電池到電池包、電控系統(tǒng)、減速機(jī)、變速箱等，柳工都是自主研發(fā)核心技術(shù)，因此價(jià)格會(huì)在內(nèi)燃機(jī)價(jià)格 2.5~3 倍之間。目前公司電動(dòng)化產(chǎn)品在海外市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，不過總體占應(yīng)收的比例還比較低。但是根據(jù)調(diào)研，中國(guó)工程機(jī)械的保有量是 1000 多萬臺(tái)，而他們的碳排放相當(dāng)于 2 億多臺(tái)乘用車的碳排放。趨勢(shì)很明顯，滲透率提升也非常快，可見公司的電動(dòng)化產(chǎn)品可能是未來彎道超車的機(jī)會(huì)所在。

公司順應(yīng)三全戰(zhàn)略發(fā)展，不斷投入和加強(qiáng)，將全面智能化與全面解決方案結(jié)合并廣泛應(yīng)用，提供數(shù)字化管理和數(shù)據(jù)化的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，進(jìn)一步推廣機(jī)械大型裝載機(jī)、挖掘機(jī)的無人駕駛，推進(jìn)產(chǎn)品電動(dòng)化，客戶通常都是全系列產(chǎn)品采購(gòu)以及解決方案一起采購(gòu)。柳工的銷售模式是經(jīng)銷加上直銷相結(jié)合的方式，利用柳工國(guó)內(nèi)國(guó)際的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)礦山機(jī)械的銷售，同時(shí)柳工自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)行業(yè)大客戶，提升客戶檔次和柳工銷量。目前公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品裝載機(jī)在全球的銷量較高，未來計(jì)劃將全系列產(chǎn)品的國(guó)際化，比如挖掘機(jī)、壓路機(jī)、推土機(jī)等。公司計(jì)劃在二十多個(gè)重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行深度營(yíng)銷，提供更好的經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品，使公司產(chǎn)品真正受到當(dāng)?shù)乜蛻粝矏?。在印尼，公司之前每年銷量大概是200多臺(tái)，在進(jìn)行深度營(yíng)銷計(jì)劃后，今年將有10倍增長(zhǎng)突破2000臺(tái)。

礦山業(yè)務(wù)方面，目前處于起步和快速發(fā)展階段，礦山機(jī)械增長(zhǎng)100%以上，包含了大型挖掘機(jī)、裝載機(jī)、礦用卡車等，煤礦占比 70%，非煤礦(砂石骨料、金屬礦山等)占比 30%。公司已經(jīng)建立礦山機(jī)械研究院，并聘請(qǐng)國(guó)際國(guó)內(nèi)的礦山機(jī)械專業(yè)人才，也借助柳工已有的各項(xiàng)專業(yè)技術(shù)(NVH、液壓、電控等)積累，專注于大型礦山設(shè)備的開發(fā)，與關(guān)鍵供應(yīng)商也形成良好合作。

海外市場(chǎng)方面，今年在東南亞、拉美、中東整體增長(zhǎng)不錯(cuò)，在北美和歐洲也取得了重大進(jìn)展。柳工在海外設(shè)有5個(gè)研發(fā)中心、三個(gè)海外制造基地9 個(gè)配件分銷中心及近 30 個(gè)海外機(jī)構(gòu)，在全球擁有近300 家經(jīng)銷商銷售覆蓋全球超過 170 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在未來3到5年內(nèi)，柳工希望公司海外業(yè)務(wù)能夠持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)測(cè)外部環(huán)境下滑 10%的水平下，能夠跑贏行業(yè) 20~40 個(gè)點(diǎn)。更遠(yuǎn)一點(diǎn)，希望海外業(yè)務(wù)能夠在未來柳工收入中占比超過 50%。