6月19日，從河南能源新疆公司眾泰煤焦化傳來(lái)消息，該公司日均生產(chǎn)焦炭1200噸，銷售焦炭2200噸，創(chuàng)出了今年以來(lái)最好水平，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)步入良性狀態(tài)。

　　為消除焦炭市場(chǎng)需求不旺的影響，該公司研究確定了“以銷定產(chǎn)，以質(zhì)論價(jià)，以質(zhì)量求生存，以誠(chéng)信贏市場(chǎng)”的指導(dǎo)思想，積極樹(shù)立眾泰品牌形象，通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管控，千方百計(jì)降低生產(chǎn)成本，主動(dòng)搏擊市場(chǎng)。

　　為了舞好銷售龍頭，該公司嚴(yán)格按市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)換代，按照客戶對(duì)焦炭強(qiáng)度、粒度等指標(biāo)的不同要求，“量身定做”不同的產(chǎn)品;通過(guò)加工不同規(guī)格的篩網(wǎng)，使篩分產(chǎn)品由3種提高到5種;針對(duì)客戶對(duì)副產(chǎn)品質(zhì)量的不同要求，利用量熱儀對(duì)中煤、煤泥等進(jìn)行發(fā)熱實(shí)驗(yàn)，依據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果生產(chǎn)加工并分類存放不同品質(zhì)的副產(chǎn)品，以質(zhì)定價(jià)，為副產(chǎn)品銷售增加了盈利空間。

　　該公司以成本最低化、效益最大化為原則，千方百計(jì)降低原煤采購(gòu)成本。他們通過(guò)增加化驗(yàn)頻次、優(yōu)化采樣技術(shù)、加強(qiáng)人員監(jiān)管等措施，嚴(yán)把原煤質(zhì)量關(guān)，按照合同約定質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行控制，降低了采購(gòu)成本;積極尋求現(xiàn)用煤種的替換和備用煤種，為原煤采購(gòu)爭(zhēng)取主動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

　　該公司建立了動(dòng)態(tài)化的市場(chǎng)信息收集分析網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化快速反應(yīng)機(jī)制，制定合理價(jià)格，優(yōu)化與客戶長(zhǎng)期合作、互惠互利、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的戰(zhàn)略合作關(guān)系;積極開(kāi)展“面對(duì)面”優(yōu)質(zhì)服務(wù)，了解客戶的訴求，全力滿足合同交貨，切實(shí)提升服務(wù)水平;當(dāng)質(zhì)量發(fā)生異議時(shí)，及時(shí)同客戶進(jìn)行溝通，對(duì)質(zhì)量有問(wèn)題的產(chǎn)品無(wú)條件退換，造成損失的由公司承擔(dān)，保證客戶的權(quán)益，維護(hù)公司誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)形象。目前，該公司已與北疆八鋼、中泰化學(xué)、新興鑄管、克州大安等客戶簽訂了長(zhǎng)期供貨合同，6月份預(yù)計(jì)焦炭銷量突破5萬(wàn)噸。