該項(xiàng)目6臺(tái)8500kw球磨機(jī)項(xiàng)目,是目前最大規(guī)格的異步驅(qū)動(dòng)磨機(jī)。項(xiàng)目初期,MDI洛陽(yáng)辦孫冠楠在MD BU支持下,進(jìn)行深入的技術(shù)交流、和德國(guó)確定產(chǎn)品選型,并取得了中信重工極大的信任與支持,中信重工也是唯一采用弗蘭德技術(shù)方案參加競(jìng)標(biāo)的OEM。

采購(gòu)招標(biāo)階段,我們面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,在價(jià)格、貨期、商務(wù)條款等方面,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SEW為進(jìn)入中信球磨機(jī)市場(chǎng)已達(dá)到不惜代價(jià)的瘋狂地步,我們幾乎一度因?yàn)榫薮蟮膬r(jià)格差異丟失該項(xiàng)目。但是我們始終沒(méi)有放棄,即使在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已得到中標(biāo)通知的情況下,協(xié)同BU多次拜訪中信重工各相關(guān)部門(mén)和決策層,了解自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,加強(qiáng)與德國(guó)的深入溝通,憑借我們多年的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及扎實(shí)的客戶關(guān)系最終選擇與SIEMENS FLENDER合作。
訂單的成功簽訂鞏固了FLENDER在礦用磨機(jī)市場(chǎng)的地位,有效的狙擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在礦山行業(yè)的滲透,進(jìn)一步加強(qiáng)了西門(mén)子和中信重工高層的合作關(guān)系,為后繼項(xiàng)目打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),8500kw也創(chuàng)造了FLENDER最大功率減速器的全球記錄!
縱觀整個(gè)項(xiàng)目跟蹤和運(yùn)作,從近乎失敗至最后成功反轉(zhuǎn),也是國(guó)內(nèi)和國(guó)外MD的團(tuán)隊(duì)充分協(xié)作的結(jié)果, 不僅成功體現(xiàn)了西門(mén)子 “One team, One Family, One Goal!”之精神, 也是對(duì)“永不放棄”最好的詮釋。