2013年11月15-17日，第二屆中國（鄭州）國際磨料磨具磨削展覽會在鄭州國際會展中心成功舉辦。境內(nèi)外參展商277家，16個國家和地區(qū)的專業(yè)觀眾近3萬人次，9大系列活動累計報告會100余場，30多家媒體現(xiàn)場采訪報道。和上屆展會相比，本屆展會取得參展商數(shù)量增長26%、展出凈面積和專業(yè)觀眾數(shù)量增長超過50%的驕人成績。展會參與者對展會效果和展會品牌影響力給予高度評價。

一、 展會概覽
（一） 開幕式盛況空前
        15日上午，展會開幕儀式在鄭州國際會展中心隆重舉行。來自政府、協(xié)會、主承辦方、及境內(nèi)外參展商和觀眾代表等30多名貴賓出席開幕式，近千名來賓見證這一歷史時刻。國機精工有限公司總裁朱峰、鄭州市人民政府副市長馬健分別代表主辦方和舉辦地政府致辭，中國機械工業(yè)集團(tuán)有限公司副總裁劉大功宣布展會開幕。
 
（二） 參展商各顯神通
      參展商高度重視本屆展會，提前謀劃，認(rèn)真落實，不僅把最新最優(yōu)的產(chǎn)品展示出來，而且在形象宣傳和品牌推廣等方面也下足了功夫。本屆展商有以下特點：一是行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)悉數(shù)登場；二是參展商紛紛擴(kuò)大參展面積；三是特裝企業(yè)占比高，廣東奔朗還搭建雙層展位；四是選擇現(xiàn)場演示、推介會展商增多，茶藝文化促交流；五是新參展展商多（超展商總數(shù)23%）、境外展商增加快；六是磨削設(shè)備、專用設(shè)備類展品增多；七是展商對參展效果滿意度提高，更期待下屆展會。

（三） 參觀者各取所需
本屆展會展品豐富，滿足各個領(lǐng)域?qū)δチ夏ゾ吆湍ハ髟O(shè)備的需求。來自裝備制造、航空航天，軍工船舶、電子電器、儀器儀表、光伏、建筑材料、冶金礦產(chǎn)、地質(zhì)勘探等30多個行業(yè)的境內(nèi)外買家到場參觀采購。觀眾對展會高度評價，滿意而歸。

第二屆中國（鄭州）國際磨料磨具磨削展覽會
   
 

（四） 系列活動增內(nèi)涵
本屆展會同期，9大系列活動成功舉辦。其特點：一是“高端”，規(guī)模和層次超過以往。如“中國人造金剛石誕生50周年慶典”50年一遇，“第六屆鄭州國際超硬材料及制品研討會”五年一屆，12個國家和地區(qū)的國際知名企業(yè)家、專家學(xué)者和商賈注冊參會，其中不乏中科院院士、教授、博士。二是“創(chuàng)新”，關(guān)注行業(yè)熱點， 注重會議形式創(chuàng)新和主題創(chuàng)新。如“首屆砂帶磨削技術(shù)與裝備國際論壇”和“中德磨削技術(shù)交流會”都是首次舉辦。三是“引力大”，更多參展商選擇“新產(chǎn)品發(fā)布會”廣而告之，更多的參會者選擇注冊參會，相關(guān)產(chǎn)業(yè)園區(qū)利用展會平臺招商引資等。

中國人造金剛石誕生50周年慶典

 
  
（五） 眾媒體傾情報道
我國作為磨料磨具大國，尤其在中國人造工業(yè)金剛石技術(shù)和產(chǎn)量雙雙領(lǐng)先的大背景下，三磨展作為國內(nèi)唯一，全球一流的磨削盛會，倍受媒體關(guān)注和熱捧。

 
二、專業(yè)觀眾信息分析
（一）觀眾來源地域分析
按觀眾人數(shù)統(tǒng)計，國內(nèi)觀眾和境外觀眾分別占觀眾總數(shù)的97.47%和2.53%。國內(nèi)觀眾來自27個省、直轄市或自治區(qū)，登記人數(shù)以河南省、山東省、江蘇省、廣東省和河北省分列前五名；河南省與境內(nèi)其他地區(qū)占比分別為56.27%和41.20%。境外觀眾來自印度、日本、韓國、臺灣、美國、香港、德國、俄羅斯、新加坡、奧地利、阿聯(lián)酋、加拿大、泰國、土耳其、伊朗、英國等16個國家或地區(qū)。以亞洲的印度、日本、韓國列人數(shù)前三名。（見圖1、圖2）

第二屆中國（鄭州）國際磨料磨具磨削展覽會數(shù)據(jù)分析

  
有此可知：一是本屆展會觀眾覆蓋范圍較廣；二是河南省超硬材料及磨料磨具的優(yōu)勢地位突出；三是亞洲及歐洲觀眾更重視本屆展會。
（二）觀眾工作性質(zhì)和參觀目的分析
據(jù)統(tǒng)計，來自制造企業(yè)和貿(mào)易公司的觀眾占絕大多數(shù)，尤其是從事市場營銷的觀眾占比達(dá)到44.73%；科研設(shè)計人員次之，占比15.37%（見圖3）。由圖4可知，以“尋求信息”、“購買”、“拜訪供應(yīng)商”為參觀目的的觀眾分別占27.68%、24.03%和14.30%，列前三位。兩組數(shù)據(jù)說明，專業(yè)展會觀眾更注重技術(shù)交流和貿(mào)易機會；三磨展觀眾尋求行業(yè)技術(shù)和市場信息，以及從事購買的意愿強烈。

（三）觀眾行業(yè)與展品關(guān)注度分析
根據(jù)統(tǒng)計資料（見圖5），來自機床工具行業(yè)的觀眾占52.02%（其中：磨料磨具行業(yè)占36.19%，超三分之一）；其它機械機電行業(yè)和建材行業(yè)觀眾分別占11.57%和9.44%，分列第二位和第三位。其后依次為電子電工電器光伏5.32%，交通運輸2.84%，冶金礦產(chǎn)1.55%，石油化工0.94%，機構(gòu)組織7.16%，其他9.16% 。從觀眾對展品興趣分析（見圖6），73.48%的觀眾對三磨產(chǎn)品感興趣（其中選擇磨料和磨具的占62.76%）。兩組數(shù)據(jù)說明，一是磨料磨具磨削設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域廣，印證了磨料磨具是“工業(yè)的牙齒”稱謂；二是行業(yè)從業(yè)人員和用戶都在關(guān)注展會并參觀展會，其關(guān)注點與三磨展特色相契合。

（四）觀眾采購決定權(quán)分析
本屆展會 “有采購決定權(quán)”的觀眾占46.48%，有“部分采購決定權(quán)”的觀眾占35.02%，兩者之和超過80%。說明觀眾在所屬單位職位較高，對三磨展會非常重視。

（五）觀眾獲取展會信息渠道分析
由圖8知，“參展商邀請”、“主承辦邀請”、“他人告知”選項分別占31.64%、30.25%和15.78%，列前三位。說明參展商重視本屆展會，把展會作為與代理商或用戶交流和溝通的重要平臺；主承辦方邀請專業(yè)買家初見成效；展會口碑通過口口相傳聲名遠(yuǎn)揚。另外，網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代傳播手段之一，效用不可小視。

三、 參展商信息分析
（一）參展商來源地分析
參展商來自中國（大陸、臺灣、香港）、英國、法國、德國、瑞士、瑞典、芬蘭、捷克、奧地利、美國、日本、韓國等14個國家和地區(qū)。從數(shù)量分布看，境內(nèi)參展商占92%，境外占8%。其中：境內(nèi)的華中、華東、華南三地區(qū)分別占55%、19.9%和12.9%，列前三位；境外參展中，歐美企業(yè)占78%。來自歐美和河南省的參展商分別占境外、境內(nèi)參展商的多數(shù)，充分顯示出磨料磨具和金剛石行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和這兩個區(qū)域在國際和國內(nèi)兩個市場的優(yōu)勢地位。（如圖9、圖10）

 
（二）參展商類別及參展目的分析
在本屆展會中，生產(chǎn)廠家占參展商絕對多數(shù)（見圖11），其次為貿(mào)易公司和科研院所；參展商把“建立新的商業(yè)關(guān)系”、“展示新產(chǎn)品和新成果”和“交流經(jīng)驗”作為參展的主要目的（見圖12）。兩組數(shù)據(jù)說明，參展商的性質(zhì)和參展目的相吻合，體現(xiàn)了參展商對專業(yè)展會有交易與交流雙重要求以及注重實效的特點。結(jié)合前述觀眾需求分析，參展商和觀眾都有交流與銷售/采購的需求，充分說明三磨展展商參展目的與專業(yè)觀眾需求相匹配，這也正是展會成功的關(guān)鍵所在。

 
（三）參展商對觀眾及參展效果滿意度分析
 
據(jù)統(tǒng)計（見圖12），參展商對“觀眾總?cè)藬?shù)”、“訪問本展位觀眾的重要性和權(quán)威性”、“觀眾訂購意向”和“新建商業(yè)關(guān)系”都比較滿意，單項選擇“滿意”或“十分滿意”的參展商累計均超92%以上，較去年89%的數(shù)值提高3個百分點。據(jù)此，不難得出結(jié)論，參展商對參展效果滿意度很高（見圖14）。當(dāng)然，參展商對“訂購意向”有更高期待。
（四）參展商對展會服務(wù)滿意度分析
從現(xiàn)場服務(wù)、餐飲服務(wù)、酒店服務(wù)和交通服務(wù)四個選項看，參展商對現(xiàn)場服務(wù)和酒店服務(wù)滿意度超92%；對餐飲服務(wù)和交通服務(wù)滿意不足90%，說明餐飲和交通還有待改進(jìn)。參展商對整個展會服務(wù)的總體評價很高，滿意和十分滿意選項之和超過99%，說明主承辦方在展會籌備階段和展期的精心服務(wù)得到了參展商的廣泛認(rèn)可。（見圖15、圖16）

三磨展參展商對觀眾及參展效果滿意度分析

（五）參展商對展會總體評價及選擇下屆展會的可能性
 通過對展會籌備階段、展期服務(wù)、觀眾人數(shù)和質(zhì)量以及參展效果等綜合考量，參展商對 “展會整體評價”滿意度超過99%，充分說明本屆中國三磨展定位準(zhǔn)確，主題宣明，切合實際、運作精細(xì)，是非常成功的。為此， 32.88%的參展商選擇“一定會”參加下屆展會；選擇“可能會”的比例為61.64%?？梢哉f，參展商對下屆展會已充滿期待。（見圖17、圖18）

（六）參展商意見和建議
    在充分肯定展會專業(yè)性和品牌影響力，展出規(guī)模和有效客戶數(shù)量增長，主承辦方精心服務(wù)的基礎(chǔ)上，參展商意見和建議主要包括：一持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，增加產(chǎn)業(yè)鏈上下游參展商；二是擴(kuò)大展會和會議宣傳力度，提高展會知名度；三是組織更多的國際國內(nèi)直接用戶參觀采購；四是提供更便利的交通和更可口的餐飲；五是提高現(xiàn)場安保水平、搞好展場衛(wèi)生、打擊游商等。組委會針對上述建議，將采取有效措施，持續(xù)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，努力把展會打造成國際名牌展會，確保展會參與者滿意。

最后，感謝所有關(guān)心和支持中國三磨展的各界朋友，讓我們共同期待下屆展會再續(xù)輝煌！