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鞍重股份2013年振動(dòng)篩產(chǎn)銷調(diào)研紀(jì)要

2013-11-15 來源: 中國財(cái)經(jīng)
結(jié)論:訂單充裕,9 月份看在手訂單2.58 億元,今年以來鞍重股份新簽訂單2.2 億元左右,為未來經(jīng)營提供保障,但受困于下游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行不景氣,部分客戶產(chǎn)品驗(yàn)收或合同結(jié)算時(shí)點(diǎn)存在一定不確定性。..

結(jié)論:訂單充裕,9 月份看在手訂單2.58 億元,今年以來鞍重股份新簽訂單2.2 億元左右,為未來經(jīng)營提供保障,但受困于下游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行不景氣,部分客戶產(chǎn)品驗(yàn)收或合同結(jié)算時(shí)點(diǎn)存在一定不確定性。

下游煤炭行業(yè)所需的高端振動(dòng)篩80%市場被進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù),鞍重股份(鞍山重型機(jī)器股份有限公司)高端振動(dòng)篩產(chǎn)品相對進(jìn)口產(chǎn)品有性價(jià)比優(yōu)勢,因此鞍重股份未來進(jìn)口替代空間巨大。 為應(yīng)對下游不景氣導(dǎo)致公司經(jīng)營壓力的局面,目前鞍重股份正在積極推進(jìn)在固廢環(huán)保處理設(shè)備領(lǐng)域的合作事項(xiàng),考慮到固廢環(huán)保處理行業(yè)前景,如果合作事項(xiàng)順利,我們認(rèn)為將為公司打開新的成長空間。

調(diào)研問題:

Q:在手訂單情況和新簽訂單情況?

A:9 月份看,在手訂單2.58 億,其中有一部分收入沒有確認(rèn),是由于下游客戶經(jīng)濟(jì)情況,推遲確認(rèn)驗(yàn)收產(chǎn)品所致,大概有4000 萬左右未確認(rèn);1-9 月份新接訂單不到2.2 億元,基本與去年持平的水平。

Q:公司一般產(chǎn)品生產(chǎn)周期多久?通常交付驗(yàn)貨要多久?

A:產(chǎn)品生產(chǎn)周期3到5個(gè)月不等,一般是4個(gè)月的生產(chǎn)周期,產(chǎn)品以定制為主。

Q:我們產(chǎn)品性能優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里?

A:我們產(chǎn)品定位在高端,振動(dòng)篩的關(guān)鍵參數(shù)是振動(dòng)頻率和振動(dòng)幅度,我們的大型化產(chǎn)品在確保可靠的前提下,能夠保證振動(dòng)強(qiáng)度(頻率和振動(dòng)幅度)。

Q:相對進(jìn)口產(chǎn)品有何競爭優(yōu)勢,我們的劣勢在哪里?

A:從性能角度,我們的產(chǎn)品可與進(jìn)口產(chǎn)品媲美,而且我們的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢。一臺(tái)進(jìn)口產(chǎn)品,如果是國內(nèi)組裝的,價(jià)格是我們同類產(chǎn)品的1-2倍;如果是國外原裝進(jìn)口,價(jià)格是我們同類產(chǎn)品的3-4倍。 我們的劣勢是產(chǎn)品壽命,我們產(chǎn)品的壽命一般是5年左右,國外產(chǎn)品是6年左右,壽命差距主要是材料韌性不足,制約了我們的產(chǎn)品壽命。


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鞍重股份

責(zé)任編輯:劉麗娟
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