自煤炭市場(chǎng)進(jìn)入“寒冰期”以來(lái),煤炭滯銷,價(jià)格大幅下滑,庫(kù)存加大。面對(duì)持續(xù)嚴(yán)峻的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)形勢(shì),鄂爾多斯市張家梁煤礦因勢(shì)利導(dǎo),認(rèn)真開(kāi)展“強(qiáng)管理、重效益、硬作風(fēng)、創(chuàng)業(yè)績(jī)”主題實(shí)踐活動(dòng),積極貫徹落實(shí)董事長(zhǎng)講話精神,降成本、提煤質(zhì)、保產(chǎn)能、穩(wěn)客戶,打開(kāi)運(yùn)銷局面,確保煤炭產(chǎn)銷穩(wěn)步走勢(shì),銷售淡季不淡,前景可期。
大刀闊斧降成本將降低“剝離費(fèi)和采煤費(fèi)”作為攻關(guān)重點(diǎn),根據(jù)市場(chǎng)情況和調(diào)研走訪周邊礦井,重新制定剝采單價(jià),剝離費(fèi)用成本、采煤綜合單價(jià)成本分別下降4.5%和32.6%.對(duì)節(jié)約自身消耗、擴(kuò)大獲利空間、盈利資金投入銷售工作起到了積極作用。
多措并舉提煤質(zhì)將采剝場(chǎng)360型挖掘機(jī)換為480型,原煤裝車采用大功率500鉤機(jī),優(yōu)化采煤工藝;降低二采區(qū)儲(chǔ)煤場(chǎng)振動(dòng)篩中小塊皮帶高度,在出口處安裝小型過(guò)濾篩,減緩原煤下落速度,安裝滑篩,使塊煤和面煤運(yùn)送過(guò)程中徹底分離,優(yōu)化塊型,提高塊率。
真抓實(shí)干保產(chǎn)能雨雪風(fēng)沙天氣是影響露天礦生產(chǎn)的重要因素。進(jìn)入夏季以來(lái),降雨量增多,張家梁礦扎實(shí)做好“雨季三防”工作,人力、物力雙管齊下,全力以赴鋪設(shè)排水管道,接力排除采坑積水,有效地保障了原煤生產(chǎn);雨后第一時(shí)間恢復(fù)采剝場(chǎng)道路,盡早投入生產(chǎn),為多銷售一噸煤爭(zhēng)分奪秒。
積極開(kāi)拓穩(wěn)客戶高度重視煤炭銷售工作,做好流失客戶的回訪溝通,盡早恢復(fù)業(yè)務(wù)關(guān)系;緊盯有希望建立合作關(guān)系的客戶,分品種、分地區(qū)、定人員強(qiáng)力公關(guān),大力開(kāi)發(fā)新客戶;抽調(diào)精干人員到煤檢站等拉煤車輛集中地段發(fā)放宣傳冊(cè),多方爭(zhēng)取潛在客戶;認(rèn)真聽(tīng)取客戶反饋信息和建議,為駐礦人員提供免費(fèi)食宿,方便客戶打款、查詢、開(kāi)票等業(yè)務(wù)辦理,改進(jìn)各環(huán)節(jié)工作,大幅提升服務(wù)水平,增強(qiáng)客戶滿意度。