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2012中國國際礦業(yè)大會召開 巨頭瞄準(zhǔn)中國市場

2012-11-10 來源: 中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)
    “中國的競爭力越來越強(qiáng),我們要把中國納入全球供應(yīng)鏈。”中外商橋咨詢服務(wù)公司總裁古柏在11月3日下午舉辦的2012中國國際礦業(yè)大會“中國礦業(yè)行業(yè)采購圓桌會議”上..

    “中國的競爭力越來越強(qiáng),我們要把中國納入全球供應(yīng)鏈。”中外商橋咨詢服務(wù)公司總裁古柏在11月3日下午舉辦的2012中國國際礦業(yè)大會“中國礦業(yè)行業(yè)采購圓桌會議”上如上表示。
    在這次圓桌會議上,5位嘉賓(古柏為主持人兼嘉賓)對中國礦業(yè)行業(yè)采購進(jìn)行了深入的分析與探討。而5位嘉賓的全英文演講,更讓大會參與者感受到會議的國際化色彩。
  國際大型礦業(yè)設(shè)備公司均看好中國
   在整個演講與討論中,我們明顯看到國際大型礦業(yè)設(shè)備公司對中國礦業(yè)行業(yè)采購伸出了“橄欖枝”。這些大公司實(shí)力雄厚,他們對中國的看重,也體現(xiàn)了中國在世界經(jīng)濟(jì)格局中的重要地位。
  趙峰是卡特彼勒全球礦業(yè)公司在大中華區(qū)及韓國的產(chǎn)品市場總經(jīng)理。他是5位嘉賓中惟一一位中國人。趙峰介紹了卡特彼勒的情況:卡特彼勒是世界上最大的礦業(yè)機(jī)械制造商,有全球最全面的生產(chǎn)線、最先進(jìn)的技術(shù)。該公司在全球有191家大型代理商,在中國目前有18個生產(chǎn)基地,在大中華區(qū)及韓國,卡特彼勒共有6個代理商,4個在中國,其對中國市場的重視可見一斑。
  車越是泛亞班拿國際運(yùn)輸公司中國區(qū)項(xiàng)目副總監(jiān)。泛亞班拿的總部在瑞士,該公司的空采、海采在世界排前5名。泛亞班拿主要提供物流服務(wù),在電力、礦業(yè)、化工領(lǐng)域均有涉及。該公司現(xiàn)在在香港、北京、上海都設(shè)有辦事處。
  芮濟(jì)圣是山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易公司中國及東北亞區(qū)總裁。這位中文說得很溜的外國人,對中國了解很深,而他所在的公司規(guī)模也不小。山特維克有150多年的歷史,在瑞典起步?,F(xiàn)在,該公司擁有2400多名研發(fā)人員,數(shù)千例發(fā)明專利,每年都有新技術(shù)誕生?,F(xiàn)在該公司在中國有4000名員工,1/4從事礦業(yè),在中國100多個城市設(shè)有辦事處。
  單邁克是“TETRA TECH”采購物流部總經(jīng)理。TETRA TECH是美國企業(yè),單邁克說:“以前,在北美洲有很多中國人買我們的產(chǎn)品,但是,很不方便?,F(xiàn)在,我們在中國有辦事處了,可以更方便地和中國人做生意。”
   幾位嘉賓所在的公司均實(shí)力雄厚,而從這些公司對中國的看好,我們不禁也為中國礦業(yè)市場的廣闊而感到高興和自豪。
  “老外”對中國市場“知根知底”
   雖然5位嘉賓中有4位是“老外”,但是,記者從言談舉止來觀察,他們和中國人打交道還是很有心得的。
  芮濟(jì)圣是個典型“中國通”,他表示,山特維克可以為客戶提供全新的技術(shù),對中國企業(yè)需要用的耗材,他們可以隨時提供。
  芮濟(jì)圣透露,山特維克提供的優(yōu)良服務(wù)使他們在中國礦山中的業(yè)務(wù)進(jìn)行得非常順利。山特維克用了很多的時間和金錢來滿足客戶的要求,從而保住在中國的市場份額。
  芮濟(jì)圣提到,山特維克目前在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品,除了賣給中國客戶,還賣給澳大利亞客戶等國際客戶。他們未來要在中國建立更多的采購業(yè)務(wù),以提升自身的競爭力。
  趙峰則從一個中國精英人才的角度,提出了“公平”理論。他說:“卡特彼勒既給中國提供產(chǎn)品,也給其他國家提供產(chǎn)品,我們在世界任何一個地方,產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)都是一樣的。”
  車越則舉了一個例子。他說:“我們在內(nèi)蒙古有個項(xiàng)目,這個項(xiàng)目是內(nèi)蒙古最大的外商投資項(xiàng)目。我們把材料從內(nèi)蒙古運(yùn)到塔吉克斯坦,采用了‘多方聯(lián)運(yùn)’的形式,使物流做得更好。”
  雖然3位嘉賓發(fā)言的角度不同,但是,他們講述的都是如何與中國人打交道。中國的文化底蘊(yùn)與西方有很大不同。雖然,現(xiàn)在中國和西方的交流非常頻繁,但是,基本的文化認(rèn)同還是有不小的差別。外國人也學(xué)“精”了,他們都在研究中國人哩!
  認(rèn)真回答聽眾提出的問題
  “中國礦業(yè)行業(yè)采購圓桌會議”采用了多種形式,開始是每個嘉賓上臺演講,然后由主持人和另4位嘉賓共同探討問題,最后是聽眾提問。
  記者抓住這個機(jī)會,提出了一個問題:“現(xiàn)在,礦山安全是礦企最重視的問題,那么,針對礦山安全,在采購和供應(yīng)上,幾位嘉賓有何看法?”
  這個問題得到了嘉賓的認(rèn)同。
  芮濟(jì)圣說:“我們也認(rèn)為礦山安全極為重要。在中國,一些礦山如果做不好安全,甚至面臨關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)。所以,要非常重視安全問題。我們在把產(chǎn)品提供給客戶時,對生產(chǎn)和維護(hù)中的安全問題,我們會給他們講述得很清楚,充分重視安全。”
  趙峰作為一名中國人,對這個問題最了解。他說:“卡特彼勒在招聘新員工時,規(guī)定新員工必須參加安全培訓(xùn)。這不僅是個人的事,還是工作的要求。我們要把安全放到第一位??ㄌ乇死者€把安全使用的方法植入設(shè)備之中。現(xiàn)在,我們已經(jīng)有了操縱高度自動化、甚至無人化的機(jī)械,在井下礦山和露天煤礦,部分地方可以實(shí)現(xiàn)無人化開采。而且,我們對關(guān)鍵設(shè)備做了防止碰撞的設(shè)計(jì),以更好地發(fā)揮機(jī)械的作用。”
  某設(shè)計(jì)院一名人士也提了兩個問題。他提的問題很有針對性。他說:“第一個問題:在采購和供應(yīng)上,怎么樣可以為小型企業(yè)提供物美價(jià)廉的服務(wù)?第二個問題:小型化的設(shè)備現(xiàn)在外國大公司研究不多,但是,小型化設(shè)備還是有很大需求的,你們是否有新的小型化設(shè)備提供給市場?”
  芮濟(jì)圣回答:“對第一個問題,我們既要競爭,考慮成本,而且,標(biāo)準(zhǔn)也不能降低。在中國,我們也在研究如何讓產(chǎn)品物美價(jià)廉,這是我們面臨的挑戰(zhàn)。對第二個問題,我們目前正在考慮幫助小企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)。”
  趙峰則說:“對第一個問題,我們的一些設(shè)備價(jià)格高,但是質(zhì)量要好一些,如果因?yàn)樵O(shè)備故障導(dǎo)致生產(chǎn)受阻,其實(shí)損失更大。對第二個問題,小型設(shè)備國外大公司生產(chǎn)的種類不如國產(chǎn)的多。因?yàn)榘l(fā)達(dá)國家已經(jīng)經(jīng)過了小型化的階段,到了大型化的階段,所以,他們對小型化設(shè)備關(guān)注不多。而且,制造小型化設(shè)備,面對國內(nèi)的低價(jià)競爭,我們也感覺有很大壓力。”
  “中國礦業(yè)行業(yè)采購圓桌會議”即將結(jié)束之際,主持人古柏說了一句很有深意的話:“我們要充分了解:為什么要從中國采購?在中國買什么?如何在中國采購?而要在采購中做到利益最大化,就要有好的管理團(tuán)隊(duì)、好的管理方式以及好的執(zhí)行力。“
 


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國際礦業(yè)大會

責(zé)任編輯:劉麗娟
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