大連大海軸承有限公司,位于中國(guó)“軸承之都”——大連瓦房店市北共濟(jì)街,瓦軸集團(tuán)精密技術(shù)制造工業(yè)園對(duì)面500米,盧恩來(lái)和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)為之奮斗了多個(gè)春夏冬秋,這個(gè)名不見經(jīng)傳的公司在瓦房店這片熱土上成長(zhǎng)。我們?cè)缇吐犝f,該公司生產(chǎn)的振動(dòng)篩軸承在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。近日,終于有機(jī)會(huì)見到了盧董,敬仰之余我們進(jìn)行了一場(chǎng)面對(duì)面的交流。
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大連大海軸承有限公司是一家充滿希望的企業(yè);充滿活力的企業(yè);值得信賴的企業(yè);擁有夢(mèng)想的企業(yè)。——盧恩來(lái)
網(wǎng):相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言,貴公司的優(yōu)勢(shì)何在?
盧恩來(lái):我們有自己研發(fā)的主打產(chǎn)品:振動(dòng)篩軸承、剖分軸承、軋機(jī)軸承等,如振動(dòng)篩軸承,是我們和洛陽(yáng)軸研所、中信重機(jī)(礦研院)聯(lián)合研發(fā),研發(fā)出的抗沖擊、耐疲勞振動(dòng)篩軸承的使用壽命是普通軸承的2-3倍,應(yīng)該說在振動(dòng)篩軸承方面,我們有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!

網(wǎng):貴公司的經(jīng)營(yíng)方針(或宗旨)是什么?它在貴公司能否得到很好的貫徹執(zhí)行?
盧恩來(lái):我們的經(jīng)營(yíng)方針是:誠(chéng)信是金、質(zhì)量第一!我們用心打造自己的“DAHAI”品牌,充分利用廣大客戶的良好口碑?dāng)U大我們的市場(chǎng)空間。我們?nèi)w員工都能堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行我們的經(jīng)營(yíng)方針,因?yàn)樗俏覀兊纳嬷荆?br />
網(wǎng):在目前的產(chǎn)品當(dāng)中,獲利最大的應(yīng)該是主打產(chǎn)品,它占全部銷售額的百分之多少?
盧恩來(lái):我們可以生產(chǎn)內(nèi)徑100mm以上的各類產(chǎn)品,主打產(chǎn)品就是上面提到的振動(dòng)篩軸承、剖分軸承、軋機(jī)軸承、非標(biāo)軸承等,這些占我們?nèi)夸N售額的70%。
網(wǎng):貴公司以往的客戶關(guān)系穩(wěn)定嗎?
盧恩來(lái):我們的客戶還算比較穩(wěn)定,例如:
1、洛陽(yáng)軸研所,我們已經(jīng)是洛陽(yáng)軸研所的合格分承包方,常年為軸研所供貨。
2、洛軸LYC,我們是他們的首選供應(yīng)商。
3、我們還為一些大型廠礦供貨,如中信重機(jī)、寶鋼、昆鋼、無(wú)錫新大中、洛陽(yáng)弘太隆重工等單位供貨。我們建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系!
我們還有為鋼廠高線、軋板供應(yīng)整條線的業(yè)績(jī),并且受到了好評(píng)!我們不放棄任何一個(gè)客戶,高興的是好多客戶還為我們介紹了其他的很多客戶,我們共同成為了朋友!
網(wǎng):貴公司是否有計(jì)劃地進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)?
盧恩來(lái):我們經(jīng)常進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā),幾乎每個(gè)月都會(huì)有2-3種新產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃,完全是為了滿足不同客戶不同的需求。現(xiàn)在我們主要是研發(fā)進(jìn)口替代產(chǎn)品,這樣可以為客戶節(jié)約大量的成本。
網(wǎng):貴公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃是什么?
盧恩來(lái):我們要把自己的強(qiáng)項(xiàng)(自己研發(fā)生產(chǎn)的振動(dòng)篩軸承、剖分軸承、軋機(jī)軸承)以及有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品作為主要的發(fā)展方向,把品種做的全一些,滿足不同用戶的需求。
網(wǎng):請(qǐng)給我們介紹一下您自己。
盧恩來(lái):我本人從1995年開始就參加與軸承相關(guān)的工作,剛開始在大冶軸,一直到2001年,在這期間我從車間到辦公室再到銷售內(nèi)勤后又到洛陽(yáng)銷售公司,豐富的從業(yè)經(jīng)歷使我對(duì)軸承行業(yè)以及市場(chǎng)營(yíng)銷有了很好的認(rèn)識(shí),更對(duì)我現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
2008年,我成立了“大連大海軸承有限公司”,在我們?nèi)w員工的共同努力下,公司每年以30%的增長(zhǎng)速度茁壯成長(zhǎng)。在此,我希望廣大用戶和軸承同行的各位朋友和我們建立合作關(guān)系,互惠互利、共同發(fā)展!
采訪手記:雖然采訪時(shí)間不是那么充裕,但能深深的感受到盧董的坦誠(chéng)、謙遜和精明。雖然“大海”目前在業(yè)內(nèi)具有一定的影響力,但盧董清楚地意識(shí)到自己的差距,他表示未來(lái)將不斷加大替代進(jìn)口產(chǎn)品的研發(fā)力度,加強(qiáng)與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的合作,并且不斷的培養(yǎng)和吸納高技術(shù)人才。“就讓我們一起祝福“大海”,明天更加輝煌!